Peu importe le secteur dans lequel vous travaillez. Votre entreprise a besoin d'un flux de trésorerie entrant stable et fiable pour pouvoir garder tout le monde payé et tous vos services payés. Cependant, il existe certains modèles où ce revenu stable n'est pas toujours garanti. Alors, que pouvez-vous faire pour obtenir plus d'argent dont vous avez besoin et être payé plus rapidement par les clients ? Examinons quelques-unes des pratiques et de l'aide proposées.
Ne laissez pas les clients détenir toutes les cartes
C'est un conseil qui est le plus essentiel pour les indépendants ou les petites entreprises qui viennent de se lancer. Vous devez être capable de trouver indépendamment la valeur de votre travail, fixer votre prix et convaincre vos clients que ça vaut autant. Si vous ne parvenez pas à définir les limites de ce que vous êtes payé ou de toute autre partie de votre façon de travailler, vous pouvez vous attendre à ce que les clients testent vos limites. Tous ne le feront pas. Mais il y en a qui essaieront de fixer vos prix pour vous et vous diront ce qu'ils pensent que vaut votre travail. C'est rarement une estimation en votre faveur.
Profiter d'une affaire conclue
Parfois, votre travail signifie que vous devrez attendre un certain temps jusqu'à ce que vous voyiez les résultats de ce que vous avez fait. Il y a de fortes chances, cependant, que quelqu'un ait une option de financement disponible pour vous aider à surmonter cette période. Le travail indépendant de facturation peut bien fonctionner à des fins génériques, mais vous devez également prendre en compte les options spécifiques à l'industrie. Trouver des partenaires peut aider les agences immobilières à obtenir leur commission quand elles en ont besoin, plutôt que d'avoir à attendre que tout soit réglé entre le vendeur et l'acheteur, ce qui peut prendre beaucoup de temps. De même, il existe des agences de financement juridique pour les cabinets d'avocats qui peuvent payer une avance sur un règlement attendu. Lorsque vous savez qu'un accord est conclu, il existe généralement une option pour vous assurer que vous êtes payé pour cela.
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Voir l'argent sur votre compte plus tôt
Parfois, ne pas encore être payé n'est pas dû au fait que votre industrie vous fait attendre. Cela peut être dû au client en tant qu'individu. C'est le plus vrai des entreprises qui s'appuient sur un processus de facturation. Tendances des petites entreprises a quelques idées utiles sur la façon dont vous pouvez améliorer ce processus. En automatisant vos systèmes de facturation, par exemple, vous pouvez vous assurer que vous n'êtes pas celui qui retarde le paiement en étant en retard. Mais c'est une bonne idée d'avoir une politique de paiement en place avec des conditions comprenant des dates ou des périodes de paiement arrangées. N'ayez pas peur d'envoyer également un e-mail aux personnes en retard pour payer la facture. Vous pouvez être poli, mais si vous avez ces politiques en place, vous pouvez également leur rappeler que vous pourriez avoir des frais pour les retards de paiement.
N'ayez pas peur de devenir brutal
Un de risques de l'entreprise c'est que parfois vous pouvez avoir un client qui n'est pas prêt à payer. Vous ne devriez pas être prêt à considérer cela comme une perte. Si vous avez la preuve, y compris l'accord, les politiques que vous avez et les factures que vous avez envoyées, vous pouvez les utiliser pour vous assurer d'obtenir l'argent qui vous est dû. Vous pouvez utiliser une agence de recouvrement, par exemple, ou vous associer à un avocat d'affaires local. Pour vous assurer que ces différends vont en votre faveur quand ils le devraient, encore une fois, vous devez vous assurer d'avoir une politique standardisée.
Toujours fermer
Si vous attendez le paiement, n'attendez pas et ne vous asseyez pas sur vos pouces. Ton processus de génération de leads et la qualification des nouveaux clients doit être constante afin que vous ne dépendiez jamais uniquement d'une personne ou d'une entreprise. Selon le secteur dans lequel vous travaillez, il peut également être essentiel de diversifier le type de clients que vous acceptez. Par exemple, un rédacteur indépendant peut trouver l'essentiel de son travail en remplissant quotidiennement des copies individuelles pour différents clients avec certains clients fidèles. Mais ils peuvent s'assurer qu'on s'occupe d'eux si ce travail se tarit pendant un certain temps en acceptant un travail contractuel à plus long terme avec une autre entreprise.
Lorsque les méthodes ci-dessus ne fonctionnent tout simplement pas pour vous, vous devez alors déterminer dans quelle mesure votre modèle actuel est vraiment durable. Vous devrez peut-être réduire votre activité, que ce soit en cherchant des fournisseurs alternatifs, en visant une efficacité optimale ou même en licenciant une partie de votre personnel et de vos ressources. Ce n'est pas joli, mais parfois il faut le faire.
