Comment pitcher les investisseurs : 10 conseils pour présenter votre idée d'entreprise

Un élément clé du démarrage de votre propre entreprise est de trouver du financement. En tant qu'entrepreneur en démarrage, vous devez créer un argument convaincant qui persuadera les investisseurs en capital-risque, les propriétaires d'entreprise, les clients potentiels ou d'autres investisseurs de faire de votre rêve une réalité. Avant de planifier une réunion avec un investisseur providentiel, voici quelques conseils pour vous aider à élaborer le pitch parfait.

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• Qu'est-ce qu'un pitch commercial ?
• 10 conseils pour présenter votre entreprise aux investisseurs
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L'auteur à succès du NYT, Daniel Pink, partage une approche scientifique de l'art de persuader, vendre et motiver soi-même et les autres.

Qu'est-ce qu'un pitch commercial ?

Un argumentaire commercial est un argument persuasif qu'un entrepreneur utilise pour convaincre une personne ou une organisation d'investir dans une idée d'entreprise. Il existe de nombreux argumentaires d'affaires—d'un point de vue informel résumé en quelques secondes (un court argument de vente ne dépassant pas 20 à 30 secondes ou la durée d'un court trajet en ascenseur) à une présentation de diapositives d'une heure. Un argumentaire commercial doit être clair, concis, persuasif et accrocheur, mettant en évidence la valeur de votre entreprise et le produit ou service que vous vendez.

10 conseils pour présenter votre entreprise aux investisseurs

Si vous êtes prêt à trouver des investisseurs potentiels pour votre entreprise, consultez ces conseils sur la façon de concevoir et de présenter un argumentaire réussi :

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1. Inclure les informations correctes . Un pitch business peut aller de 20 secondes à une heure, ce qui n'est pas beaucoup de temps pour convaincre quelqu'un d'investir dans votre entreprise, vous devez donc faire en sorte que chaque instant compte en partageant toutes les informations nécessaires. Voici quelques éléments essentiels à inclure dans votre argumentaire : votre proposition de valeur, qui est une déclaration qui explique les avantages spécifiques offerts par votre produit, pourquoi vos clients cibles devraient choisir votre produit par rapport à la concurrence et comment votre produit résout leurs problèmes. Si vous avez plus de temps, incluez des détails supplémentaires tels que les données démographiques de votre marché cible, la concurrence, l'avantage concurrentiel, le plan d'affaires, le modèle de revenus, les projections financières, les stratégies de vente, les membres de l'équipe, la stratégie de sortie et les besoins de financement.
2. Tenez compte des besoins de vos investisseurs . Lors de la création de votre argumentaire, incluez des informations qui répondent aux éventuelles objections que les investisseurs pourraient soulever. Répondre à ces préoccupations au début de votre présentation empêchera les investisseurs potentiels de se laisser distraire et montrera que vous avez fait preuve de diligence raisonnable et pris en compte leurs besoins.
   
3. Raconter une histoire . Les bons arguments commerciaux sont généralement présentés comme une histoire, soit en s'inspirant de votre propre expérience de vie, soit en travaillant comme une situation hypothétique avec une personne fictive. Lorsque vous développez votre argumentaire, concentrez-vous sur raconter une histoire qui résout le problème et comment votre petite entreprise le résout.
4. Inclure les coordonnées . Même le meilleur pitch d'investisseur ne fera aucune différence si l'auditeur n'a aucun moyen de vous contacter par la suite. Fournissez à votre public un moyen de trouver plus d'informations sur vous et votre idée d'entreprise après votre présentation, qu'il s'agisse d'une simple carte de visite, d'une URL de site Web ou d'un document détaillé sur votre modèle commercial.
5. Créer des emplacements pour plusieurs occasions . Il existe une grande variété d'occasions pour un pitch d'entreprise. Alors que certains pitchs ont lieu lors de réunions de bureau formelles, d'autres peuvent être de brèves discussions autour d'un café ou des conversations impromptues au gymnase. Vous voudrez créer différents modèles de pitch adaptés à chaque public et situation, en incorporant les bonnes informations pour chaque contexte. Ayez à votre disposition au moins trois emplacements : un emplacement ascenseur, un emplacement de 10 minutes et un emplacement d'une heure. Créez des diaporamas (également appelés pitch decks) pour vos présentations plus longues afin de garder l'attention des téléspectateurs et d'illustrer votre entreprise plus clairement.
6. Entraine toi . Un pitch réussi est livré avec confort et confiance, alors passez du temps à pratiquer votre présentation et le ton sur lequel vous la livrerez. Vous pouvez rédiger un mini-script ou noter quelques thèmes par diapositive pour guider votre présentation. Entraînez-vous dans le miroir, effectuez la simulation de présentation pour vos amis et votre famille, ou enregistrez-la et prenez des notes sur les domaines que vous souhaitez améliorer après avoir examiné les images.
7. Soyez confiant . Vous pouvez devenir nerveux lorsque vous lancez pour la première fois, mais il y a quelques choses à faire pour vous aider à rester calme. Des inspirations et des expirations lentes peuvent aider à apaiser vos nerfs, et il est acceptable de se référer à vos fiches ou de lire directement à partir des diapositives si votre esprit commence à s'emballer à mi-hauteur. Le fait de disposer de ces ressources pour vous soutenir et vous maintenir sur la bonne voie pendant votre réunion peut renforcer votre confiance, ce qui est essentiel pour montrer aux investisseurs que vous avez le contrôle et que vous pouvez faire confiance à l'exécution.
8. Être respectueux . Au cours de la présentation, des questions ou des préoccupations peuvent survenir qui remettent en question votre idée d'entreprise, et il peut être facile de tomber dans un état de défensive, ce qui ne profitera pas à votre cause. Ils peuvent être trop prudents parce que l'argent est en jeu et peuvent creuser des trous dans votre idée pour voir si cela vaut la peine de leur investissement et de leur temps. Le but de votre présentation est de convaincre l'investisseur qu'il est dans son intérêt d'investir dans votre entreprise, car cela peut résoudre un problème avec succès et lui faire gagner de l'argent. Écoutez attentivement toutes les questions qu'ils soulèvent et soyez gentil et empathique envers leurs préoccupations.
9. Suivre . Après une présentation, il est recommandé de faire un suivi auprès des investisseurs dans les 24 heures suivant la présentation pour voir s'ils ont des questions ou des préoccupations supplémentaires et pour recevoir toute Rétroaction ils peuvent avoir à vous offrir. Un bref e-mail ou un appel téléphonique les aidera à leur rappeler vous et votre idée et montrera que vous êtes sérieux, les rendant ainsi plus disposés à décider enfin d'investir.
10. Vérifier . Après chaque réunion de pitch, notez les éléments de votre présentation qui ont fonctionné et ceux qui nécessitent des améliorations. Les investisseurs ont-ils posé des questions que vous avez abordées dans votre argumentaire ? Si tel est le cas, vous devrez peut-être reformuler ces diapositives pour plus de clarté. Si vous remarquez que la même question revient après chaque pitch, ajoutez une réponse à cette question dans votre présentation. Affinez et affinez votre pitch au fur et à mesure pour le rendre de plus en plus efficace.

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