Principal Affaires Comment créer l'emplacement d'ascenseur parfait

Comment créer l'emplacement d'ascenseur parfait

Si vous avez déjà passé du temps à créer un argumentaire de vente pour une réunion, vous savez à quel point il peut être difficile de condenser un produit ou un service entier en un court discours. Le défi est encore plus difficile lorsque vous n'avez que la durée d'un trajet en ascenseur pour vous vendre ou vendre le produit que vous avez créé. L'élaboration d'un argumentaire convaincant de 30 secondes est un excellent exercice pour les professionnels. Un argumentaire d'ascenseur est un outil de vente polyvalent que vous pouvez utiliser pour vous présenter à des employeurs potentiels.

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Qu'est-ce qu'un pas d'ascenseur?

Un discours d'ascenseur est un discours court et persuasif utilisé pour susciter l'intérêt pour une entreprise ou une entreprise. L'idée est que vous livrez le pitch rapidement, en environ le temps que vous passeriez dans un ascenseur. Un pitch d'ascenseur efficace doit être un bref appel à l'action qui ne dure pas plus de 20 à 30 secondes.

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Quel est le but d'un pas d'ascenseur?

Une idée fausse commune au sujet d'un discours d'ascenseur est que son seul but est de vendre un nouveau produit. En fait, les pitchs d'ascenseur peuvent être utilisés pour toutes sortes d'entreprises ou d'idées commerciales. Vous pouvez même utiliser un argumentaire pour vous vendre à un recruteur ou à un responsable du recrutement. L'important est que vous sachiez ce que vous vendez et que vous en parliez avec passion.

Comment créer l'emplacement d'ascenseur parfait

Les emplacements avec ascenseur servent à toutes sortes de fins, mais les ingrédients de base sont les mêmes. Voici quelques conseils pour créer votre propre pitch d'ascenseur :

  1. Avoir un objectif clair . La première étape pour créer votre propre pitch d'ascenseur est d'avoir un objectif clair et simple pour le pitch. Si vous essayez de vendre un produit et expliquez votre nouvelle petite entreprise et incluez votre propre biographie, il y a de fortes chances que vous vous retrouviez avec un argumentaire confus et inefficace. Le pitch d'ascenseur parfait a une portée limitée et est conçu autour d'une seule entreprise ou entreprise.
  2. Fournir une brève configuration . Une fois que vous avez décidé de ce que vous proposez, décidez de la meilleure façon de présenter une explication rapide de ce que c'est. Si vous vendez un produit, expliquez le problème qu'il résout et comment il fonctionne. Si vous vous vendez, donnez quelques points sur vos compétences et votre expérience. Un bon pitch d'ascenseur fournit des points clés dès le départ qui aident à orienter la personne à qui vous faites la promotion et à jeter les bases d'une vente.
  3. Parlez de votre proposition de vente unique . Que vous vendiez vous-même ou un nouveau produit, il est impératif que vous mettiez en évidence ce qui vous sépare, vous ou votre produit, du pack. La première partie d'un pitch d'ascenseur est consacrée à répondre à la question Qui êtes-vous ? tandis que la deuxième partie montre ce qui vous distingue.
  4. Rendez votre pitch polyvalent . Votre pitch d'ascenseur doit être utilisable dans n'importe quel endroit. Vous ne savez jamais où vous pourriez rencontrer des employeurs potentiels ou des investisseurs intéressés. Vous devriez être en mesure de participer à un événement de réseautage, à un salon de l'emploi ou, bien sûr, à un véritable ascenseur. Un pitch d'ascenseur est une carte de visite verbale qui montre qui vous êtes et ce que vous faites d'une manière simple et polyvalente.
  5. Soyez engageant . Plutôt que de simplement réciter votre expérience de travail et le titre de votre poste actuel avec quelques mots à la mode de l'industrie, exploitez ce qui vous passionne pour votre travail et mettez-le en valeur dans votre prestation. Il est important de faire appel à vos compétences en communication et montrez à la personne à qui vous faites du pitch que vous êtes motivé et investi. Si vous lancez une nouvelle petite entreprise, l'investisseur à qui vous faites la promotion devrait penser à quel point vous êtes incroyablement passionné et intéressé par votre nouvelle entreprise.
  6. Réalisez que la pratique rend parfait . Vous avez un temps limité pour livrer un pitch d'ascenseur, mais vous avez tout le temps du monde pour le perfectionner. Avant de faire un discours d'ascenseur dans le monde réel, vous devriez passer suffisamment de temps à peaufiner votre message et à pratiquer votre livraison à la maison. De cette façon, vous aurez un argumentaire bien préparé et poli que vous ne parlerez pas à haute voix pour la première fois lorsque vous rencontrerez un employeur potentiel.
  7. Suivi après le pitch . Un pitch d'ascenseur consiste à faire une bonne première impression, mais votre travail ne s'arrête pas là. Parfois, vous ne pourrez peut-être pas fournir vos coordonnées à la personne que vous lancez. Dans ce cas, il peut être utile de rechercher leurs informations afin que vous puissiez effectuer un suivi.
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