Les produits commerciaux ne concernent plus les stylos bon marché et les clés USB à faible mémoire. Le monde du merchandising d'entreprise est une grande entreprise et peut être un moyen très précieux de se connecter avec de nouveaux clients existants et potentiels. Donc, si vous cherchez des moyens créatifs d'augmenter vos ventes, attirez plus de clients et augmentez votre part de marché que vous ne devez absolument pas ignorer l'importance du merchandising lorsqu'il s'agit de promouvoir votre entreprise et votre marque.
Ayez des objectifs clairs
Comme pour toute campagne de marketing, la chose la plus importante à établir dès le départ sont les objectifs entourant cette campagne. Ce n'est pas différent de lorsque vous planifiez vos marchandises commerciales. Commencez donc par vous fixer des objectifs clairs, puis commencez à réfléchir au type de marchandise qui répondrait le mieux à ces objectifs. Si vous recherchez des cartes de visite ou des documents d'affaires frappants pour un salon professionnel imminent, alors cherchez une entreprise comme Carte Alpha qui se spécialise dans les cartes de visite créatives, les sous-verres, les porte-bouteilles, les cartes postales et d'autres options qui sont des cadeaux vraiment bon marché et faciles à des choses comme des expositions, qui peuvent fournir des informations sur votre entreprise. Si vous êtes dans votre secteur depuis longtemps et que vous avez une très forte notoriété de la marque, l'objectif de votre marchandise est peut-être davantage de rester « au premier plan » avec vos clients, plutôt que de les utiliser comme un outil de vente. Par conséquent, pensez au genre de petits articles que vos clients apprécient vraiment ou dont vous avez besoin et voyez quels produits vous pouvez créer pour répondre à ces besoins et désirs.
Coût et production
Une fois que vous savez ce que vous voulez créer, vous devrez alors déterminer ce que vous pouvez vous permettre. Les deux sont souvent des choses très différentes. Il existe des entreprises fantastiques spécialisées dans la création et la production de marchandises, vous voudrez donc faire des recherches et vous assurer de négocier les meilleurs prix possibles. Les prix initiaux d'une campagne de marchandises peuvent sembler élevés au début, il convient donc de garder à l'esprit que votre retour sur investissement peut être aussi important que celui d'une campagne de publicité en ligne ou d'une campagne de publipostage, qui peuvent également coûter très cher. . Comme les clients peuvent se sentir très appréciés avec un cadeau personnel, le ROI sur des marchandises intelligentes peut être très élevé, lorsqu'il est bien fait.
Distribution
Plus le coût de votre marchandise est élevé, plus plus ciblé votre campagne devrait être. Vous devriez vraiment penser au noyau de personnes que vous souhaitez cibler pour votre marchandise. Vous pouvez également utiliser votre marchandise pour distribuer lors de réunions en face à face, de conférences, d'événements de réseautage et bien sûr d'expositions. L'utilisation de votre marchandise à des fins sociales vous permettra d'explorer les contacts qui valent la peine d'être poursuivis en tant que véritable prospect commercial.
