Que vous envisagiez de vous rendre à votre premier salon pour lancer une nouvelle gamme de produits ou que vous soyez déjà un vétéran aguerri des salons, vous voulez tirer le meilleur parti de l'expérience. Le moyen le plus efficace de mesurer le succès de votre salon professionnel consiste à utiliser de nouveaux prospects et ventes. Passer une journée à un salon professionnel ne consiste pas à installer une bannière chic et à distribuer des dépliants plastifiés. Vous devez être proactif, parler aux clients potentiels et réseauter. Jetez un œil à ces conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre expérience de salon professionnel.
Le stand
Souvent lors d'expositions, le terrain qu'un visiteur doit parcourir peut être de la taille de trois ou quatre terrains de football avec des stands et des stands entassés à l'intérieur de l'arène ou de la salle comme des sardines dans une boîte. Avec autant d'exposants, vous devez vous assurer de vous démarquer. Il vaut la peine de vérifier la gamme de stands d'exposition sur mesure pour vous assurer de passer des conceptions génériques à quelque chose de plus personnalisé pour votre marque. Vous pouvez sécuriser un affichage interactif pour votre stand, le raccorder à un équipement audiovisuel et vous assurer que votre image de marque et votre logo sont visibles à tout moment.
En plus du stand lui-même, vous devez considérer l'intérieur. Vous pouvez disposer d'un espace pour créer un coin salon afin de pouvoir donner des conférences ou animer des discussions sur les refroidisseurs d'eau. L'esthétique visuelle de votre stand est la première chose qui accueille tout client potentiel, et vous devez créer une première impression positive.
L'air intelligent
Il est temps d'acheter un nouveau costume et de peaufiner vos chaussures brogues afin que vous ayez l'air professionnel et que vous respiriez la confiance. Les personnes qui visiteront votre stand investiront en vous ainsi qu'en votre entreprise. Pensez à quel point vous aimez le produit ou le service que vous fournissez et dégagez cet enthousiasme à travers chaque conversation que vous avez.
Le produit
Le meilleur moyen pour les clients potentiels de se faire une idée de ce que vous proposez est de leur faire voir le produit. Laissez-les le toucher et explorer ses fonctions. Mieux encore le montrer en action et créer une démonstration zone à l'intérieur de votre stand. Cette volonté générer un buzz alors que les foules se rassemblent pour assister à l'article révolutionnaire. Si vous trouvez qu'il y a trop de monde et que les gens semblent manquer quelque chose, assurez-vous d'avoir un ou deux ordinateurs portables avec un diaporama continu détaillant ce que vous avez à offrir. De cette façon, les consommateurs peuvent toujours avoir une idée de ce que vous faites et peuvent vous contacter à une date ultérieure s'ils n'ont pas l'occasion de discuter avec vous lors du salon.
Commercialisation
Tout le monde aime un bon cadeau, et le nombre de visiteurs chargés de sacs que vous voyez lors d'un salon professionnel montre à quel point les gens aiment les tapis de souris, les tasses et les crayons rétractables de marque. Entrez dans l'action mais sortez un peu des sentiers battus pour proposer quelque chose d'un peu plus utile pour améliorer votre stratégie de marketing . Les clés USB ou les cordons de marque pourraient être plus avantageux pour votre client potentiel. Pendant qu'ils discutent de vos cadeaux avec d'autres visiteurs pendant qu'ils font du réseautage, vous recevrez un marketing de bouche à oreille gratuit.
En faisant l'effort de rendre votre expérience la plus génératrice de prospects possible, vous constaterez une expansion de votre clientèle établie et une augmentation inévitable des ventes au fur et à mesure que vous perfectionnerez votre argumentaire au salon.
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