Principal Affaires Guide d'intégration horizontale : comment fonctionne l'intégration horizontale

Guide d'intégration horizontale : comment fonctionne l'intégration horizontale

L'intégration horizontale peut être une solution viable stratégie d'entreprise pour les entreprises qui cherchent à augmenter leurs revenus et leurs parts de marché dans un secteur concurrentiel.

quel langage de programmation dois-je apprendre pour le développement de jeux

Aller à la section


Daniel Pink enseigne la vente et la persuasion Daniel Pink enseigne la vente et la persuasion

L'auteur à succès du NYT, Daniel Pink, partage une approche scientifique de l'art de persuader, vendre et motiver soi-même et les autres.



Apprendre encore plus

Qu'est-ce que l'intégration horizontale ?

L'intégration horizontale est une stratégie d'intégration dans laquelle une entreprise acquiert une ou plusieurs entreprises au même niveau de la chaîne d'approvisionnement au sein de son industrie. L'intégration horizontale peut être réalisée par une fusion, l'acquisition d'une autre entreprise ou une expansion interne. L'objectif de l'intégration horizontale est de générer plus de revenus en augmentant la production et en réduisant les coûts de production pour obtenir des avantages de coût ou des économies d'échelle.

5 avantages de l'intégration horizontale

Lorsqu'une intégration horizontale réussit, les avantages potentiels pour l'entreprise sont nombreux.

  1. Économies d'échelle et de gamme : Avec l'intégration horizontale, les entreprises fusionnées ont tendance à bénéficier d'économies d'échelle et de gamme. L'économie de gamme indique que la production simultanée de deux biens liés est plus rentable que la production de chaque bien seul. L'économie d'échelle indique que l'augmentation de la production entraîne des économies proportionnelles de coûts.
  2. Nouveaux marchés : Lorsque la fusion implique deux sociétés sur des marchés différents, la nouvelle société accède à un nouveau marché. Par exemple, si une chaîne de restaurants américaine achetait une chaîne de restaurants européenne similaire, elle opérerait désormais sur un nouveau marché étranger sans avoir à y développer ses activités à partir de zéro.
  3. Différenciation de produit : La nouvelle entreprise peut fournir à l'entreprise une gamme de produits plus étendue avec des caractéristiques différentes, offrant aux clients des options supplémentaires parmi lesquelles choisir.
  4. Avantage compétitif : L'intégration horizontale élimine les concurrents et donne à la nouvelle entreprise un avantage plus important sur son marché spécifique.
  5. Synergies positives : Dans le cadre des fusions et acquisitions, le concept de synergie signifie que les deux sociétés fusionnées ont plus de valeur ensemble que séparément. Lorsque deux entreprises s'intègrent horizontalement, elles peuvent bénéficier de synergies de coûts liées à la production, la distribution, le marketing, etc.
Daniel Pink enseigne la vente et la persuasion Diane von Furstenberg enseigne la création d'une marque de mode Bob Woodward enseigne le journalisme d'investigation Marc Jacobs enseigne le design de mode

3 Inconvénients de l'intégration horizontale

L'intégration horizontale comporte des risques potentiels.



  1. Incompatibilités culturelles : Différentes entreprises peuvent avoir différentes cultures d'entreprise. Lorsque deux sociétés fusionnent, il n'est pas rare que la société nouvellement créée connaisse des difficultés de croissance en raison d'une variation dans les styles de gestion et les approches de gestion des opérations quotidiennes.
  2. Synergies négatives : Parfois, la synergie peut se retourner contre vous et nuire à l'entreprise. Par exemple, la société nouvellement fusionnée peut ne pas être suffisamment préparée pour gérer sa plus grande taille et peut avoir du mal à gérer la charge de travail supplémentaire.
  3. Monopoles et oligopoles : La diminution de la concurrence au sein d'une industrie entraîne une consolidation des parts de marché. Lorsqu'un petit groupe d'entreprises domine une part de marché, ces entreprises forment un oligopole, et lorsqu'il ne s'agit que d'une seule entreprise, cela est considéré comme un monopole. Alors qu'une part de marché dominante est bénéfique pour l'entreprise dominante, la tarification de monopole est désavantageuse pour les consommateurs, et elle peut déclencher une enquête de la Federal Trade Commission pour s'assurer que l'entreprise n'enfreint pas les lois antitrust.

Qu'est-ce que l'intégration verticale ?

L'intégration verticale est une stratégie concurrentielle que les entreprises utilisent pour obtenir un contrôle total sur les canaux de production et de distribution d'un produit. Par exemple, une entreprise qui achète son propre approvisionnement en matières premières pour un produit ainsi que les outils pour fabriquer et transporter ce produit utiliserait l'intégration verticale. L'objectif de cette stratégie est de posséder autant de parties de la chaîne d'approvisionnement que possible et de minimiser les coûts de transaction généralement consacrés à l'externalisation.

comment construire une cabane à ossature

Cours de maître

Suggéré pour vous

Cours en ligne enseignés par les plus grands esprits du monde. Approfondissez vos connaissances dans ces catégories.

Daniel Rose

Enseigne la vente et la persuasion



En savoir plus Diane von Furstenberg

Enseigne Construire une marque de mode

En savoir plus Bob Woodward

Enseigne le journalisme d'investigation

combien de mots une nouvelle a-t-elle
En savoir plus Marc Jacobs

Enseigne le design de mode

Apprendre encore plus

Intégration horizontale ou verticale : quelle est la différence ?

Pensez comme un pro

L'auteur à succès du NYT, Daniel Pink, partage une approche scientifique de l'art de persuader, vendre et motiver soi-même et les autres.

Voir la classe

L'intégration verticale et l'intégration horizontale sont des modèles commerciaux conçus pour aider les entreprises à augmenter leur rentabilité, mais ils le font de différentes manières.

  • Ressources achetées : L'intégration horizontale implique qu'une entreprise achète une autre entreprise dans le même secteur, tandis que l'intégration verticale implique l'achat d'une gamme d'entreprises en amont et en aval de la chaîne d'approvisionnement.
  • Stratégie compétitive : Lorsqu'une entreprise intégrée verticalement possède tout ou plusieurs parties de la chaîne d'approvisionnement, elle devient indépendante des fournisseurs. Cela permet à l'entreprise d'augmenter son efficacité, de réduire ses coûts et de rivaliser avec d'autres entreprises en proposant un produit moins cher. L'intégration horizontale consiste à acheter des entreprises concurrentes du même secteur qui sont de taille similaire. Racheter la concurrence crée non seulement une plus grande entreprise ou un conglomérat, mais crée des économies d'échelle, augmente le pouvoir de marché parmi les fournisseurs et les distributeurs et ouvre de nouveaux marchés pour l'entreprise.
  • Défis : Une entreprise intégrée horizontalement doit assembler des entreprises similaires, en maintenant la cohésion au fur et à mesure que l'entreprise se développe. Les entreprises verticalement intégrées doivent assembler plusieurs éléments fonctionnels différents de la chaîne d'approvisionnement, en veillant à ce que chaque élément disparate fonctionne aussi efficacement que le suivant.

Vous voulez en savoir plus sur les affaires ?

Obtenir le Adhésion annuelle MasterClass pour un accès exclusif à des leçons vidéo enseignées par des sommités du monde des affaires, dont Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, et plus encore.