S'il y a une chose que vous devez emporter avec vous dans cette nouvelle décennie, c'est le courage de voir grand. Vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, mais cela ne signifie pas que vous avez des aboiements sans morsure. Il est impératif que vous vous considériez comme un propriétaire d'entreprise sur le chemin d'un expansion linéaire . Un jour, vous vous retrouverez assis en face d'une grande entreprise qui souhaite s'associer avec vous. Il est naïf de penser qu'ils voudront ce qu'il y a de mieux pour vous. À moins que vous ne montriez quelques dents, vous serez exploité. Si vous ne vous battez pas pour votre coin dans la négociation de contrat, vous serez escroqué. C'est comme ça que le monde des affaires est. Il est donc temps d'investir dans vos compétences de négociation en tant qu'entreprise.
Construire une équipe
Les PDG auront à leurs côtés, trois grades clés de la suite C et leur équipe de conseillers juridiques personnels. Ils auront le Chief Legal Officer (CLO), le Chief Financial Officer (CFO) et le Directeur des risques (CRO) . Ces trois personnes joueront un rôle clé dans la formation d'une équipe qui connaît les sanctions en cas de non-respect des obligations d'un contrat donné, les implications financières des aspects négatifs et positifs, ainsi que la capacité future de votre entreprise à prospérer. Comme toujours, les circonstances de votre entreprise définiront la stratégie globale. Si vous n'avez pas une telle équipe avec vous, ce n'est pas grave. Choisissez les employés que vous croyez être vos étoiles les plus brillantes et informez-les de leur rôle. Si vous êtes un solopreneur, ne vous inquiétez pas, de nombreux professionnels indépendants peuvent vous aider.
Diable dans le détail
Comme pour toute négociation, la formulation juridique est l'endroit où réside le diable. Ce seront les détails et le jargon du contrat qui poseront le plus de risques d'être « eu ». Il est donc dans votre intérêt de confier le contrat finalisé à un avocat d'affaires , qui pourra le lire et vous avertir des éventuels pièges. Les avocats d'entreprise fournissent les mêmes services juridiques qu'un avocat d'affaires, sauf pour les SARL, les sociétés, les partenariats et les alliances. En tant que propriétaire de petite entreprise, vous serez très probablement une LLC et impliqué dans une sorte de pourparlers de partenariat tels que la distribution. Leur expertise sera indispensable pour gérer les négociations contractuelles. Les conseils d'un avocat d'entreprise valent le paiement car une fois que vous signez un contrat, vous êtes légalement lié aux obligations énoncées.
Obtenez ce que vous voulez
Le pitch est vraiment une négociation. Plutôt que d'attendre qu'une autre entreprise vienne frapper à votre porte, vous devriez être plus extraverti et plus affirmé. Investissez dans vos compétences de prise de parole en public et dans la qualité de vos présentations, et vous pourrez convaincre un client qui investira dans votre entreprise. En ce qui concerne les détails essentiels du montant qu'ils devraient investir et de leur part du marché, vous saurez comment vous frayer un chemin avec leurs nerfs et tirer le meilleur parti possible pour le moins de risques.
Cette année, vous devez vous affirmer davantage et vous lancer dans le monde entier, à la recherche des partenariats et des investissements que vous souhaitez. Soutenu par un avocat d'entreprise, aucun contrat ne sera victime.
