Comprendre un accord d'inscription sur le droit de vente exclusif

Un accord de droit de vente exclusif est un contrat entre un propriétaire et un agent immobilier qui accorde au courtier le droit exclusif de percevoir une commission lors de la vente de sa propriété.

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• Qu'est-ce qu'un accord de droit de vente exclusif ?
• 4 éléments d'un accord exclusif de droit de vente
• 4 autres types d'accords d'inscription
• Différence entre le droit de vente exclusif et la liste d'agence exclusive
• Une note sur l'investissement immobilier
• Prêt à apprendre les tenants et aboutissants du marché immobilier américain ?
• En savoir plus sur la MasterClass de Robert Reffkin

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Qu'est-ce qu'un accord de droit de vente exclusif ?

Un accord de droit exclusif de vente est un type d'accord d'inscription immobilière entre un vendeur de maison et un courtier ou un agent immobilier. Ce type de convention d'inscription donne au courtier ou à l'agent immobilier le droit exclusif de toucher une commission pour la vente d'une propriété en représentant le propriétaire et en trouvant un acheteur compétent pour la maison. C'est l'accord le plus couramment utilisé lors de la vente et de l'inscription d'une maison. Même si le propriétaire trouve son propre acheteur, le courtier perçoit toujours une commission sur la vente. En plus de couvrir la commission, le propriétaire prend également en charge les frais d'inscription.

4 éléments d'un accord exclusif de droit de vente

Il y a plusieurs éléments à considérer lors de la négociation d'un contrat d'inscription de droit exclusif de vente.

1. Commission : Dans un accord de droit de vente exclusif, le courtier percevra une commission négociable lors de la vente de la maison. Les parties discuteront généralement des frais de commission avant de signer l'accord.
2. Frais : Outre la commission de vente, il peut y avoir d'autres frais liés à la vente de la maison que vous pourriez être contractuellement tenu de couvrir. Cela peut inclure la résolution d'un problème d'infrastructure trouvé lors d'une inspection de la maison ou la couverture des frais d'inscription.
3. Contingences : De nombreux acheteurs de maison feront des offres conditionnelles sur une maison, mettant le vendeur dans les limbes jusqu'à ce que l'éventualité soit remplie ou non. Par exemple, si votre acheteur a une éventualité d'évaluation, ce qui signifie qu'une maison doit être évaluée à une valeur supérieure ou égale au prix d'inscription afin d'obtenir un financement, vous devrez peut-être baisser le prix de la maison afin d'attirer des acheteurs. . Cela diminue encore le montant d'argent que vous repartirez après la commission de votre vendeur.
4. Durée du contrat : La durée de votre contrat d'inscription sur le droit de vente exclusif indique combien de temps vous êtes financièrement obligé de payer une commission à votre courtier sur la vente de votre maison, même s'il n'a joué aucun rôle dans la recherche de l'acheteur. Si votre courtier n'est pas en mesure de trouver un acheteur compétent pour votre maison dans le délai stipulé dans le contrat, vous pourriez avoir le droit de vendre la maison vous-même sans payer de commission au courtier. Vérifiez pour vous assurer que vos droits d'annulation sont dans l'accord.

4 autres types d'accords d'inscription

Les inscriptions avec droit exclusif de vente ne sont qu'un des types d'accords d'inscription. D'autres types d'accords comprennent :

1. Ouvrir la liste : Une convention d'inscription ouverte accorde à un propriétaire le droit de vendre sa maison par lui-même. Les vendeurs peuvent travailler avec plusieurs courtiers et agents immobiliers en même temps et ne sont tenus de payer que le courtier qui leur amène l'acheteur dont l'offre est acceptée. Si le vendeur trouve l'acheteur lui-même, il n'est pas tenu de payer des frais de courtage.
2. Liste exclusive des agences : Une inscription d'agence exclusive limite un propriétaire à travailler avec un seul courtier. Cependant, le vendeur n'est pas obligé de payer une commission à son courtier s'il trouve lui-même l'acheteur final.
3. Cotation nette : Dans une convention d'inscription nette, le courtier se réserve le droit de conserver la différence entre le prix auquel le propriétaire voulait vendre la maison et le prix réel auquel la maison se vend. C'est un risque pour le courtier qui peut ne recevoir aucune commission si la maison se vend en dessous du prix demandé.
4. Annonce multiple : Un accord d'annonces multiples est un accord de vente par le propriétaire (ou FSBO) dans lequel un propriétaire paie des frais pour placer sa maison sur un service d'annonces multiples (MLS). Un MLS est une base de données numérique où les courtiers et les acheteurs peuvent trouver des maisons actuellement à vendre. Au-delà de cela, le vendeur est responsable de vendre la maison sans courtier, en le libérant des frais de courtier mais en le rendant responsable des devoirs qu'un agent ou un courtier couvrirait habituellement. Les maisons qui sont répertoriées via des listes d'agences exclusives et des listes de droit de vente exclusif sont généralement placées sur un MLS.

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Différence entre le droit de vente exclusif et la liste d'agence exclusive

Les listes de droit de vente exclusif et les listes d'agences exclusives limitent un vendeur à travailler avec un agent ou un courtier, mais un accord de droit de vente est potentiellement meilleur pour le courtier et une liste d'agence exclusive est potentiellement meilleure pour l'acheteur. Dans un accord de droit de vente exclusif, le courtier touche une commission sur la vente de la propriété, même si le propriétaire trouve lui-même un acheteur pour la maison. Dans une annonce d'agence exclusive, le propriétaire est libre de trouver un acheteur pour la maison sans aucune obligation financière envers le courtier.

La raison pour laquelle les accords de droit exclusif de vente sont les plus courants est que les accords d'agence exclusive sont plus risqués pour les courtiers. Dans un contrat d'agence exclusive, il incombe davantage au courtier de prouver son rôle dans la recherche d'un acheteur compétent pour la maison. Le courtier court également le risque de perdre du temps et de l'argent à trouver des acheteurs potentiels, pour que le propriétaire trouve lui-même un acheteur.

Une note sur l'investissement immobilier

Pensez comme un pro

Robert Reffkin, fondateur et PDG de Compass, vous aide à vous rapprocher de la maison de vos rêves en simplifiant et en démystifiant l'immobilier.

Tous les investissements, y compris les investissements immobiliers, comportent des risques financiers et juridiques inhérents pouvant impliquer une dépréciation d'actifs ou une perte d'argent. Les informations présentées dans cet article sont uniquement à des fins éducatives, informatives et référentielles. Consultez un professionnel de l'immobilier ou de la finance agréé avant de prendre des engagements ou des investissements juridiques ou financiers.

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