Le processus de négociation salariale peut être délicat pour les salariés comme pour les demandeurs d'emploi. Les travailleurs peuvent se sentir mal à l'aise de demander un salaire plus élevé à leurs employeurs actuels ou potentiels. Le marché du travail étant aussi inconstant, certains se sentent reconnaissants d'avoir trouvé un emploi, se contentant d'un salaire inférieur et négligeant le fait qu'ils travaillent pour moins que ce qu'ils valent. Si on vous a proposé un nouveau poste dans une entreprise ou si vous pensez que votre titre de poste actuel mérite une augmentation de salaire plus élevée, il est peut-être temps de travailler sur vos stratégies de négociation salariale.
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- Pourquoi est-il important de négocier un salaire ?
- Comment négocier votre salaire
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Pourquoi est-il important de négocier un salaire ?
Les compétences en négociation salariale sont importantes car elles vous permettent de faire preuve de confiance et de compétence. Connaître votre valeur et ce que vous pouvez apporter à une entreprise montre que vous avez fait votre étude de marché et que vous connaissez l'économie du domaine. Si vous passez à travers le processus d'entretien d'embauche et recevez une offre d'emploi, de solides compétences en négociation salariale signifient une plus grande chance d'obtenir ce que vous voulez et, plus important encore, ce que vous méritez.
Comment négocier votre salaire
Que vous commenciez un nouvel emploi et que vous souhaitiez augmenter l'offre ou que vous n'êtes pas satisfait du salaire de votre emploi actuel, la négociation salariale est une compétence importante. L'idée est de réaliser que la situation est l'adversaire et que la personne d'en face est en fait votre partenaire de négociation, un partenaire avec qui il faut travailler, et non contre, dans la poursuite d'un résultat mutuellement bénéfique. Voici quelques conseils pour négocier votre salaire :
- Poser une question calibrée . La plupart des employeurs considèrent les employés comme des personnes égoïstes. Lorsque vous entrez dans le bureau de votre patron pour discuter d'une augmentation de salaire, cela souligne que vous êtes là pour obtenir quelque chose que vous voulez. Comment votre patron sait-il que vous donner une augmentation va l'aider ? Comment savent-ils que vous donner plus d'argent en vaudra la peine ? Entrer dans une négociation en demandant comment vous pouvez être plus précieux (ou en soulignant à quel point vous avez été précieux) fait d'abord moins d'argent et indique à votre employeur que vous n'êtes plus un employé égoïste qui est venu avec la main. Vous êtes un employé qui souhaite évoluer dans son rôle et avoir un impact.
- Voir si la négociation est disponible . Si l'augmentation de salaire pour votre poste actuel (ou votre première offre pour un nouveau poste) n'est pas idéale, demandez s'il y a de la place pour la négociation. S'il y a une marge de manœuvre, assurez-vous d'avoir écouté et pris en compte tous les aspects de l'offre originale avant de faire une contre-offre.
- Poser des questions . Découvrez comment l'offre salariale actuelle a été calculée. Parfois, un salaire de base sera inférieur car il est associé à divers avantages ou à un ensemble d'avantages, comme une prime à la signature, une assurance maladie, des vacances généreuses ou des options d'achat d'actions. Ne présumez pas que votre employeur ou recruteur potentiel essaie immédiatement de vous rabaisser - il pourrait y avoir d'autres façons dont vous êtes rémunéré au-delà de votre salaire. Demandez à la personne avec qui vous négociez de le décomposer pour vous afin que vous puissiez voir toute la portée de ce qui est en jeu. Il est également bon de comprendre comment les employés reçoivent des augmentations sur toute la ligne (au cas où vous finiriez par travailler à long terme et que vous vous retrouviez à négocier à nouveau plus tard).
- Négocier de bonne foi . L'idée est de démontrer que vous n'êtes pas ici pour tromper ou exploiter l'autre côté - parfois, faire preuve de déférence peut être la clé. Connaissez votre valeur et n'ayez pas peur de la demander, mais venez à la négociation d'un endroit honnête et informé. Si vous voulez un salaire de départ plus élevé, commencez par savoir ce que les autres personnes dans le même domaine avec votre niveau d'expérience, de compétences et d'éducation gagnent comme salaire moyen, et construisez votre dossier autour de cela. Plus vous avez de preuves à l'appui d'un salaire attendu raisonnable, plus votre argument est défendable et plus il sera difficile de perdre.
- Connaître son numéro . Comprenez que chaque fois que vous lancez une gamme, l'autre côté va s'installer sur la fin qui les favorise le plus. Ils ne feront pas de compromis et vous rencontreront au milieu de cette fourchette. Comprenez quelle est votre gamme, ainsi que la gamme du marché, et choisissez vos numéros en conséquence. Proposer une fourchette de salaire autour du montant moyen du revenu signifie que vous êtes déjà prêt à vous contenter de moins, et un responsable du recrutement choisira probablement le chiffre le plus bas si c'est une option. Déterminez ce que vous devriez faire, puis ajoutez un peu plus pour augmenter la gamme. Cela ne signifie pas que vous obtiendrez le premier numéro que vous demandez, mais il est utile de commencer avec un montant plus important que vous pouvez réduire en utilisant un système comme la méthode de négociation Ackerman, qui négocie par montants incrémentiels jusqu'à ce que le nombre souhaité soit atteint. .
- Obtenez-le par écrit . Une fois que vous et la personne avec qui vous négociez avez conclu des conditions acceptables, assurez-vous de l'obtenir par écrit. Les souvenirs sont facilement manipulés et oubliés au fil du temps, et avoir une trace tangible de votre accord est le meilleur moyen d'éviter toute mauvaise communication ou information incorrecte par la suite.
- Soyez prêt à vous éloigner . Si vous êtes en mesure d'être sélectif sur les perspectives d'emploi, utilisez-le comme levier lors de votre négociation. Si vous ajoutez une valeur considérable à une entreprise, elle devrait être en mesure de vous récompenser pour votre temps et vos compétences. Cependant, si l'offre finale ne suffit pas, vous pouvez dire non.
