Le moment est venu pour vous de vendre votre entreprise ? Vous atteignez peut-être la phase de retraite et vous mettez en place votre plan de relève ? Peut-être avez-vous décidé qu'il était temps de changer de carrière? Peu importe ce qui s'applique, il est important que vous abordiez l'ensemble du processus avec soin si vous voulez vendre votre propriété à un prix avantageux. Dans cet esprit, lisez la suite pour trouver quelques conseils utiles pour vendre votre entreprise :
Soyez honnête en tout temps
Il n'y a qu'un seul endroit pour commencer, et c'est le cliché selon lequel l'honnêteté est toujours la meilleure politique. Vous devez être franc sur tout dès le début. Toutes les entreprises ont des points négatifs et positifs, et les investisseurs le comprennent. Ils ne s'attendent pas à ce que tout soit parfait.
Accordez de l'attention à votre personnel
Il est important de s'assurer que les membres de votre personnel sont engagés, surtout si l'acheteur a l'intention de les garder. Si ils se sentir apprécié et connectés à la marque, ils travailleront plus dur pour vous.
Vérifiez vos réclamations financières
Vous devez avoir une preuve vérifiable de revenu de toutes les sources. Personne ne vous croira simplement sur parole ; ils veulent voir la preuve solide.
Améliorez vos locaux commerciaux
Si vous vendez vos locaux commerciaux dans le cadre de l'accord, vous devriez dépenser un peu d'argent pour les améliorer afin de pouvoir exiger un prix plus élevé, comme vous le feriez si vous vendiez votre maison. Vous pouvez installer un tout nouveau toit, ce qui ajoutera des milliers de dollars à la valeur de vos bureaux. D'autres options incluent l'installation de nouvelles fenêtres pour permettre à plus de lumière naturelle d'entrer, ainsi que la modification de l'entrée de vos locaux et l'élimination de l'encombrement.
Ne vous focalisez pas sur le potentiel
De nombreux propriétaires d'entreprise pensent qu'ils pourront exiger un prix plus élevé parce que leur entreprise a beaucoup de potentiel. Néanmoins, les acheteurs ne paieront pas plus pour le potentiel. Ce n'est pas comme ça que ça marche. Si une entreprise est essentiellement un concept et qu'il n'y a pas de flux de revenus prouvé, il n'y aura aucune valeur aux yeux de la plupart des acheteurs.
Automatiser les processus
C'est le bon moment pour commencer à automatiser. Votre modèle d'entreprise doit être conçu en gardant à l'esprit l'évolutivité. Si votre entreprise grandit jusqu'à atteindre dix fois ce qu'elle est aujourd'hui, cela exigera dix fois plus d'efforts de votre part, puis du nouveau propriétaire. C'est pourquoi il est maintenant temps d'automatiser certains de vos processus. Vous pouvez également envisager l'externalisation certains éléments, comme la comptabilité, pour vous libérer du temps dont vous disposez. Il sera beaucoup plus difficile de se séparer de votre entreprise si l'ensemble de l'opération repose sur vous.
Trouvez votre valeur cachée
Enfin, toutes les entreprises ont une valeur cachée, et la trouver peut être la clé du succès de la vente de votre entreprise. Vous devrez peut-être effectuer une quantité considérable d'analyses pour le trouver, mais il sera là !
