Il n'est pas rare que les entrepreneurs atteignent un point où ils veulent sortir de leur entreprise. Il peut être difficile de gérer une entreprise et de nombreux propriétaires sont prêts à passer à autre chose après des années ou des décennies à la barre. Mais avant de quitter le navire, vous devez savoir certaines choses sur le fonctionnement du processus afin que vous puissiez obtenir la meilleure offre possible au moment de vendre votre entreprise.
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1. Préparez-vous à vendre votre entreprise
Vous ne pouvez pas simplement donner les clés et l'appeler un jour. Avant de commencer les négociations, vous devez évaluer votre entreprise et identifier ce qui doit être amélioré avant que quelqu'un ne veuille l'acheter. C'est ce que l'on appelle souvent « mettre de l'ordre dans votre maison ». Examinez tous les domaines de votre entreprise, des finances aux clients et au-delà. Rendez-le plus fort et plus attrayant si vous voulez beaucoup pour votre entreprise.
2. Fixez le bon prix
Bien sûr, vous savez ce que vous avez payé pour votre entreprise (ou combien de dettes vous avez contractées), mais ce n'est peut-être pas ce que quelqu'un est prêt à payer pour cela. Vous devez savoir si vos ambitions et vos désirs correspondent au marché. Combien vaut une entreprise comme la vôtre ? Une évaluation peut vous aider à déterminer ce nombre, et elle peut également vous donner un aperçu de la façon de positionner votre entreprise pour un intérêt maximal de la part des acheteurs potentiels.
3. Choisissez le bon courtier
Les courtiers sont similaires aux agents à Hollywood. Ils ont souvent des connaissances internes sur qui cherche à acheter et combien ils pourraient être prêts à payer. Votre courtier peut également vous aider à déterminer quels acheteurs potentiels sont légitimes et vous préparer à ce qui se passera pendant le processus de négociation. Ils peuvent également vous aider à déterminer la valeur de votre entreprise et pourraient même vous aider à obtenir un prix plus élevé que si vous essayiez de vendre vous-même. Depuis seulement 20% des entreprises mises en vente vendent réellement, un courtier peut être utile pour que votre entreprise se vende réellement.
4. Préparez-vous à la diligence raisonnable
Après avoir reçu une offre, l'acheteur procédera à un examen approfondi de votre entreprise. C’est ce qu’on appelle la diligence raisonnable, et cela peut être pénible si vous n’y êtes pas préparé. Vous devrez autoriser les acheteurs potentiels à accéder aux dossiers financiers de votre entreprise et même leur fournir des informations confidentielles sur les clients et les employés. Si vous pouvez accepter cela dans le cadre du processus et garder votre sang-froid, cela peut faire bonne impression sur les acheteurs potentiels. Rappelez-vous que les estimations montrent que au moins la moitié de tous les accords entre un acheteur et un vendeur s'effondrent pendant le processus de diligence raisonnable et ne se clôturent jamais.
5. Maintenir les affaires pendant les négociations
Si vous espérez recevoir beaucoup pour votre entreprise, vous devez rester en affaires tout au long des négociations. Si les acheteurs constatent que les ventes sont en baisse et que les dépenses sont élevées, ils pourraient penser que vous êtes désespéré et que vous proposez un prix bas. Au cours des négociations, on vous demandera souvent de baisser votre prix, mais si vous parvenez à maintenir les choses à flot en attendant une réponse, l'acheteur respectera probablement vos conditions. Plus votre entreprise est grande, plus il est probable qu'elle se vende, alors gardez cela à l'esprit également, car un tiers des entreprises avec plus de 30 millions de dollars dans les revenus annuels vendent.
6. Identifiez vos objectifs
Êtes-vous plus intéressé à obtenir le prix le plus élevé possible? Ou voulez-vous recruter un acheteur qui maintiendra votre entreprise à flot et préservera l'héritage que vous avez construit ? Cela aide si vous savez ce qui est le plus important pour vous avant le début des négociations. Vous n'obtiendrez peut-être pas tout ce que vous voulez, mais cela pourrait vous aider à obtenir au moins une offre acceptable.
7. Négocier jusqu'à ce que ce soit un accord
Vous avez peut-être un prix en tête, mais votre acheteur peut ne pas l'égaler. C'est pourquoi vous devez négocier jusqu'à ce que quelque chose soit convenu. Bien que cela puisse être difficile à faire, si vous considérez les négociations comme une simple partie du processus, cela peut vous aider à calmer vos nerfs et vous permettre d'avoir un dialogue productif. Plus vous pouvez enthousiasmer l'acheteur pour votre entreprise, mieux vous serez au moment de conclure l'affaire.
Vous ne pouvez pas simplement mettre votre entreprise en vente et attendre que le téléphone sonne. Vous devez agir, identifier les acheteurs potentiels et vous préparer à marchander. N'oubliez pas que si vous recherchez la meilleure offre, travailler avec un courtier en affaires pourrait être la décision la plus intelligente.
