Un énoncé de positionnement peut être un outil crucial pour les entreprises afin de fournir une explication définitive et convaincante de leur marque et de sa valeur à un public cible.
Aller à la section
- Qu'est-ce qu'un énoncé de positionnement ?
- Quels sont les éléments essentiels d'un énoncé de positionnement ?
- 4 conseils pour rédiger un énoncé de positionnement
- Vous voulez en savoir plus sur les affaires ?
- En savoir plus sur la MasterClass de Sara Blakely
La fondatrice de Spanx, Sara Blakely, vous enseigne les tactiques d'amorçage et son approche pour inventer, vendre et commercialiser des produits que les consommateurs adorent.
Apprendre encore plus
Qu'est-ce qu'un énoncé de positionnement ?
Un énoncé de positionnement, ou énoncé de positionnement de marque, est une description concise et évocatrice émise par une entreprise ou une petite entreprise qui identifie son marché cible et les éléments qui le distinguent de la concurrence. Un énoncé de positionnement est un outil interne qui doit servir de modèle pour les efforts marketing d'une entreprise. Contrairement aux énoncés de mission, les énoncés de positionnement ne décrivent pas la vision ou l'objectif de l'entreprise ; ils fournissent un message fort et clair aux consommateurs, soulignant les éventuels différenciateurs, détaillant l'identité de la marque et offrant un cadre de référence.
Quels sont les éléments essentiels d'un énoncé de positionnement ?
Plusieurs éléments de base définissent un énoncé de positionnement efficace :
- Identité de marque : L'identité de marque est la voix, le visage et l'identité de votre entreprise. Il peut inclure votre nom de marque, un slogan, un logo ou tout élément visuel positif qui identifie votre proposition de valeur, ainsi que les éléments qui distinguent votre marque des concurrents de votre marché cible. Offrir un texte clair et concis identité de marque déclenchera une identification immédiate de votre proposition de valeur auprès des clients et tiendra la promesse de votre marque, ou ce qu'ils peuvent attendre de votre produit et de votre entreprise.
- Marché cible : Votre marché cible est la section du segment marketing plus large auquel votre produit est destiné. Les marchés cibles sont composés à la fois de détaillants et de clients, ou du public cible. Comprendre leurs données démographiques (âge, sexe, revenu, emplacement), leurs points faibles (les problèmes spécifiques auxquels ils sont confrontés) et la manière dont votre marque les aborde et les résout est un élément essentiel d'un énoncé de positionnement stratégique.
- Cadre de réference : Le cadre de référence (FOR) fait référence à la façon dont votre marché cible perçoit votre marque. Une fois que vous avez identifié le FOR de votre marque, vous pouvez vous concentrer sur les différenciateurs, qui sont les éléments qui établissent votre marque comme une alternative positive et précieuse à vos concurrents.
- Différenciateur : Un différenciateur est une qualité qui distingue votre marque de vos concurrents sur le marché. Vous devrez décider ce qui différencie votre service ou produit des autres et vous donne l'avantage concurrentiel dans votre segment de marché. Les points de différenciation de votre marque doivent être précis, prouvables et précieux pour vos clients cibles.
4 conseils pour rédiger un énoncé de positionnement
Vous pouvez créer efficacement une déclaration de positionnement en appliquant des méthodes simples et directes :
- Soyez bref et simple . Votre énoncé de positionnement doit être en mesure de présenter votre identité de marque et son cadre de référence en termes simples, clairs et directs, frais et mémorables pour le public cible.
- Livrez vos différenciateurs . Votre public cible doit immédiatement comprendre ce qui distingue votre nouveau produit de vos concurrents.
- Être honnête . Donnez à votre public cible une raison de croire en votre marque, soyez crédible dans votre promesse de marque et assurez-vous que votre produit peut être à la hauteur.
- Utilisez-le pour faire des ajustements . Lors de la rédaction d'un énoncé de position, notez si son contenu correspond à votre stratégie de messagerie et de marketing, puis effectuez les ajustements nécessaires.
Des Articles Intéressants
