Guide du marché cible : comment définir votre marché cible

Tant pour les petites entreprises que pour les grandes entreprises, les efforts de marketing réussis identifient un groupe spécifique de clients comme marché cible.

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• Qu'est-ce qu'une cible de marché?
• Comment les entreprises utilisent le marketing ciblé
• Comment définir votre marché cible en 5 étapes
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Qu'est-ce qu'une cible de marché?

Un marché cible est un groupe de personnes qui partagent des caractéristiques communes. Les spécialistes du marketing regroupent ces segments de marché en fonction d'informations psychographiques et démographiques telles que l'âge, le sexe, la race, le revenu, la taille de la famille, l'état matrimonial, les opinions politiques, les valeurs personnelles, les loisirs et les attitudes envers les tendances actuelles. Les individus au sein d'un marché cible partagent des caractéristiques similaires, ce qui les rend réceptifs aux messages marketing qui répondent aux désirs et aux points faibles de leur sous-ensemble particulier.

Comment les entreprises utilisent le marketing ciblé

Les propriétaires d'entreprise utilisent un commercialisation stratégie d'optimisation des campagnes publicitaires. L'objectif d'un spécialiste du marketing est d'atteindre le nombre maximal de clients potentiels en une seule série de messages. Si les spécialistes du marketing peuvent faire de la publicité directement auprès des clients cibles et ne pas gaspiller de ressources sur le reste de la population, ils peuvent augmenter leurs taux de conversion.

Ainsi, lorsqu'un nouveau produit arrive sur le marché, les entreprises élaborent un plan marketing axé sur un client idéal dans le but de conquérir des parts de marché. En procédant avec prudence étude de marché , les détaillants et les fabricants peuvent comprendre le type exact de personne qui paierait pour leurs produits et services. Ils peuvent ensuite adapter leur publicité pour atteindre ce groupe spécifique de consommateurs dans des marchés de niche et développer un modèle de tarification qui répond à ces consommateurs là où ils se trouvent.

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Comment définir votre marché cible en 5 étapes

Afin de comprendre votre marché cible, vous devez commencer par comprendre le produit lui-même.

1. Identifiez clairement ce que vous commercialisez . Un produit ou un service de qualité est au cœur de votre marketing mix . Si votre entreprise vend plusieurs types de produits, vous devrez peut-être réduire la portée de votre marquage pour vous concentrer sur un produit ou une gamme de produits.
2. Expliquez comment votre produit répond aux besoins des clients . Votre produit doit clairement répondre aux besoins spécifiques des clients, alors assurez-vous de pouvoir articuler quels sont ces besoins et comment votre produit ou service y répond de manière unique.
3. Considérez où le produit sera vendu . Cette étape nécessite d'envisager l'environnement physique ou le marché du commerce électronique en ligne où un produit ou un service est disponible pour les clients. Il comprend également le mode de livraison utilisé pour faire parvenir un produit à vos clients. Les spécialistes du marketing évaluent les clients potentiels sur leur marché cible pour décider sur quel type de commerce de détail ou de plate-forme Internet ils sont le plus susceptibles de faire leurs achats.
4. Apprenez de vos clients actuels . Les entreprises établies ont une clientèle existante. Évaluez les informations client de votre Base de données CRM parallèlement aux études de marché, et appliquez ce que vous apprenez au prochain produit ou service que vous lancez.
5. Étudiez vos rivaux . Si une entreprise rivale commercialise déjà un produit similaire, notez à qui elle semble s'adresser et où elle essaie de la joindre.

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