Principal Affaires Comment utiliser l'analyse des cinq forces de Porter pour créer une stratégie commerciale

Comment utiliser l'analyse des cinq forces de Porter pour créer une stratégie commerciale

Pour évaluer le potentiel de profit d'une entreprise, vous devez analyser divers facteurs, notamment votre chaîne d'approvisionnement, votre pouvoir d'achat et la compétitivité relative de votre industrie. Sans un cadre clair, l'analyse de la force de votre stratégie commerciale peut sembler théorique et détachée du monde réel. Heureusement, une rubrique connue sous le nom de modèle des cinq forces de Porter peut être utilisée pour déterminer la viabilité d'une nouvelle entreprise, en plus d'évaluer le potentiel de croissance supplémentaire d'une entreprise existante.

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Quelles sont les cinq forces de Porter ?

L'analyse des cinq forces de Porter a été conçue pour aider les entreprises à évaluer les forces concurrentielles en jeu dans leur industrie et à s'engager dans une planification stratégique qui tient compte des spécificités de la structure de leur industrie et du pouvoir relatif des fournisseurs et des acheteurs.

Michael E. Porter, professeur à la Harvard Business School, a conçu son analyse des cinq forces en 1979 et a décrit le modèle des forces dans un revue de Harvard business article. Michael Porter a encouragé les entreprises à regarder au-delà de leurs concurrents directs de l'industrie et à effectuer une analyse complète de l'industrie pour obtenir une image complète de leurs capacités de croissance. Porter a nommé cinq forces qui déterminent l'intensité concurrentielle d'un marché donné, à savoir :

  1. Rivalité concurrentielle : Cette catégorie est l'endroit où vous évaluez le niveau de concurrence dans votre industrie en fonction du nombre de concurrents que vous avez et de leur puissance relative. Si vous avez un grand nombre de concurrents directs, les entreprises sont incitées à baisser leurs prix et à dépenser des sommes considérables en marketing afin de maintenir une position concurrentielle. Ces tactiques peuvent affecter votre résultat net. Un grand nombre de concurrents directs offre également à vos acheteurs et fournisseurs un large choix quant aux personnes avec lesquelles ils décident de travailler. Un petit nombre de concurrents signifie que vous avez plus de pouvoir pour fixer vos prix et maintenir vos bénéfices.
  2. Puissance fournisseur : Quel est le pouvoir de négociation des fournisseurs dans votre industrie ? Est-il facile pour eux d'augmenter les prix et quel est le coût du passage d'un fournisseur à un autre ? Plus vous avez de fournisseurs de qualité, plus il est facile de réduire vos coûts. À l'inverse, avoir moins de fournisseurs parmi lesquels choisir vous prive de votre pouvoir et diminue la probabilité que vous trouviez un fournisseur à bas prix à long terme.
  3. Pouvoir d'achat : De quel pouvoir disposent vos acheteurs pour dicter votre prix ? Est-il facile pour eux de passer d'une entreprise à une autre ? Le pouvoir de négociation des acheteurs a un effet considérable sur les prix auxquels vous êtes en mesure de vendre. Si vous ne traitez qu'avec une poignée d'acheteurs, le pouvoir de vos clients augmente. Si vous avez une multitude de clients, vous avez plus de pouvoir pour définir vos propres conditions et maintenir vos bénéfices.
  4. Menace de substitution : La menace de substitution fait référence aux alternatives possibles et aux solutions de contournement que les clients peuvent utiliser pour répliquer vos services. Imaginons que vous ayez développé un nouveau logiciel de paie propriétaire : dans quelle mesure est-il facile et bon marché pour les clients de continuer à utiliser les méthodes existantes ou d'embaucher une autre entreprise pour gérer la paie à leur place ? S'il est facile de remplacer le vôtre par un autre produit ou service, votre rentabilité pourrait en souffrir.
  5. Menace d'une nouvelle entrée : Est-il facile pour de nouveaux concurrents d'entrer dans votre secteur ? Si les frais généraux sont faibles et que l'expertise est facile à trouver, alors l'environnement concurrentiel de votre industrie peut rapidement être bouleversé par une nouvelle entrée.

3 façons dont les cinq forces de Porter peuvent vous aider à réussir en affaires

La plupart des propriétaires d'entreprise passent toute leur carrière à apprendre comment les forces concurrentielles façonnent la stratégie. Les marchés et les forces concurrentielles ne sont pas statiques, et la réalisation d'examens réguliers de votre stratégie d'entreprise et de l'état de votre industrie est vitale pour le succès de votre entreprise. L'analyse des cinq forces de Porter peut rendre ce processus beaucoup plus facile et vous fournir une rubrique cohérente et uniforme pour analyser les changements sur votre marché et évaluer votre avantage concurrentiel ou son absence. Voici trois façons dont les cinq forces de Porter peuvent être particulièrement utiles :



  1. Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise : Avant de franchir le pas et de décider de démarrer une nouvelle entreprise dans un secteur inconnu, effectuez l'analyse des cinq forces de Porter pour vous familiariser avec le terrain. Comprendre le potentiel de croissance de l'industrie, les canaux de distribution existants et la sensibilité relative aux prix vous donnera une image complète du niveau de concurrence auquel vous pouvez vous attendre et des besoins en capitaux dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise viable. Soyez réaliste quant au degré de stabilité dont vous avez besoin et tenez compte de la manière dont la menace de nouveaux entrants peut affecter votre part de marché et votre rentabilité soutenue.
  2. Lorsque vous évaluez le potentiel de profit pour les entreprises existantes : Pour une entreprise existante, une analyse des cinq forces peut être utilisée pour obtenir une image précise de ce à quoi pourrait ressembler la croissance future. En tant que propriétaire d'entreprise, il est important de rester au courant de l'évolution de la dynamique au sein de votre industrie, et l'analyse des cinq forces de Porter peut vous aider à vous assurer que vous fondez vos décisions commerciales sur des informations précises et à jour sur votre industrie et vos concurrents.
  3. Lorsque vous mesurez l'efficacité d'une stratégie concurrentielle : Mener une analyse à l'aide des cinq forces de Porter après la mise en œuvre d'une nouvelle stratégie commerciale peut vous aider à suivre l'efficacité de cette stratégie au fil du temps.
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Comment utiliser l'analyse des cinq forces de Porter

Une analyse des cinq forces de Porter peut prendre plusieurs formes, selon la taille de votre entreprise et le temps et l'argent que vous devez y consacrer, mais les étapes de base sont les mêmes. Voici quelques éléments à prendre en compte lorsque vous commencez une analyse des cinq forces de Porter :

  • idée de génie . Avant de commencer une analyse des cinq forces, prenez le temps de réfléchir et de créer des listes pour chacune des cinq catégories. Vous ne pensez peut-être qu'à quelques concurrents ou fournisseurs directs avec lesquels vous interagissez, mais il est important de considérer l'ensemble de votre secteur et d'inclure des entreprises en dehors de votre cadre de référence général.
  • Recherche exhaustive . Ne sautez pas sur des détails qui, selon vous, pourraient ne pas vous affecter ou qui semblent sans importance. Le but d'une analyse des cinq forces est de vous donner une image complète et exhaustive de votre industrie et de la part de marché et de l'avantage concurrentiel de votre entreprise au sein de cette industrie. Une analyse des cinq forces de Porter n'est pas simplement un endroit pour lister des choses que vous savez déjà, c'est un processus pour découvrir de nouvelles informations affectant la croissance future de votre entreprise.
  • Évaluer les données . Assurez-vous de baser votre analyse sur des chiffres précis dans la mesure du possible. Certaines parties d'une analyse de Porter vous obligent à vous fier à la sagesse conventionnelle et à la connaissance de l'industrie, mais dans la mesure du possible, basez vos évaluations du pouvoir de négociation des clients ou de la menace d'autres produits sur des données historiques.
  • Effectuer des analyses régulières . Michael Porter a conçu une analyse qui prend en compte les cinq forces concurrentielles qui façonnent la stratégie, mais Porter n'a jamais postulé que ces forces restent statiques. Les analyses des cinq forces de Porter doivent être effectuées régulièrement afin de suivre l'évolution de votre industrie et de faire le point sur l'efficacité de vos stratégies commerciales.

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