En tant que directeur marketing ou propriétaire de petite entreprise, créer la bonne stratégie marketing peut être un processus compliqué. L'élaboration d'un plan marketing vous oblige à comprendre votre produit de fond en comble et à créer un plan de publicité et de tarification à multiples facettes qui intéressera votre public cible. Un excellent moyen de développer un mix marketing efficace, c'est-à-dire la combinaison d'éléments marketing qu'une entreprise utilise pour déployer un nouveau produit consiste à décomposer votre produit à l'aide d'un modèle connu sous le nom de 4 P du marketing.
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- Quels sont les 4 P du marketing ?
- Comment utiliser les 4 P du marketing pour vendre votre produit
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Quels sont les 4 P du marketing ?
Perfectionner votre mix marketing à l'aide du modèle des 4 P nécessite une analyse minutieuse de votre produit dans chacune des catégories ci-dessous :
- Produit : Un mix marketing efficace commence par une offre de produit ou de service qui répond à un besoin client important. Évaluer comment votre nouveau produit est susceptible de changer au cours de votre style de vie de gamme de produits est l'épine dorsale d'un bon marketing mix. Il est essentiel que les responsables marketing et les professionnels des relations publiques comprennent parfaitement les nouveaux produits avant de concevoir des stratégies marketing plus larges.
- Prix : Une bonne stratégie de prix est une stratégie dans laquelle les prix sont conformes à la valeur perçue d'un nouveau produit tout en étant suffisamment élevés pour maintenir les marges bénéficiaires. Trouver le bon prix peut impliquer d'augmenter un prix pour rendre un produit ou un service plus exclusif, ou de baisser le prix pour rendre un produit plus accessible.
- Endroit : Le lieu est déterminé par l'environnement physique ou le marché du commerce électronique en ligne où un produit ou un service est vendu. Il comprend également le mode de livraison utilisé pour faire parvenir un produit à vos clients. Les spécialistes du marketing doivent évaluer les clients potentiels sur leur marché cible pour décider sur quel type de commerce de détail ou de plate-forme Internet ils sont le plus susceptibles de faire leurs achats.
- Promotion : La promotion couvre tout type de campagne de marketing, y compris les stratégies de relations publiques et de remise. De plus en plus, l'activité promotionnelle se déroule sur Internet via le marketing des médias sociaux ou des publicités ciblées, mais il y a encore de la place pour la publicité à l'ancienne via des publicités diffusées, des publicités imprimées ou des panneaux de signalisation.
Comment utiliser les 4 P du marketing pour vendre votre produit
En ce qui concerne les 4 P (produit, prix et promotion), il est temps d'expliquer comment incorporer chacun de ces éléments dans votre mix marketing global. Voici un guide étape par étape pour développer un mix marketing en utilisant les 4 P :
- Identifiez clairement le produit ou le service que vous analysez . Cela peut sembler évident, mais avant de commencer à développer un mix marketing, il est important d'avoir un produit ou un service de qualité unique que vous essayez de commercialiser. Même lorsque les entreprises ont une gamme de produits diversifiée, les 4 P doivent être appliqués séparément aux produits individuels.
- Analysez comment votre produit répond aux besoins de vos clients . Votre produit doit clairement répondre aux besoins spécifiques des clients. Il est important de pouvoir articuler quels sont ces besoins et comment votre produit ou service y répond de manière unique. Vous utiliserez ces informations plus tard lorsque vous développerez une campagne marketing qui indiquera aux clients ce que fait votre produit et pourquoi ils devraient l'acheter. Tu devrais être capable de indiquer une étude de marché et d'autres données qui soutiennent ces besoins des clients.
- Comprendre les endroits où votre public cible fait ses achats . Évaluez les types de magasins de détail et de plateformes en ligne que vos clients cibles fréquentent. Si votre produit est vendu dans un emplacement physique, assurez-vous qu'il est disponible dans les quartiers où vit votre clientèle et dans les magasins où ils font leurs achats. Si vous vendez un produit en ligne, assurez-vous que les clients de votre marché cible achètent réellement sur les sites de commerce électronique sur lesquels vous êtes présenté.
- Décidez d'un prix pour votre produit . S'appuyer sur des études de marché pour définir une évaluation appropriée pour votre produit qui séduira votre clientèle cible. L'évaluation doit s'appuyer sur des données économiques concernant le budget et les habitudes de dépenses de votre clientèle. Certains professionnels du marketing augmenteront le prix de leur produit pour le rendre plus exclusif ou luxueux.
- Formuler des messages marketing pour promouvoir votre produit . Développer des concepts marketing qui plaira à votre clientèle et communiquera comment votre produit les sert. C'est également l'étape de votre processus de mix marketing où vous déciderez dans quels types de communications marketing investir. En fonction de votre produit et de votre clientèle cible, votre plan marketing peut utiliser une variété de canaux, notamment les méthodes de marketing traditionnelles, le marketing direct ou le marketing numérique.
- Examinez les quatre P de votre produit de manière globale et décidez s'ils s'harmonisent . Maintenant que vous avez créé un mix marketing cohérent, examinez chacun de vos 4 P et décidez si votre plan s'harmonise. Construire un mix marketing consiste à élaborer un plan où chaque élément fonctionne de concert avec les autres.
- Revoyez votre mix marketing au fil du temps . Une stratégie marketing réussie vous oblige à revoir et à ajuster au fil du temps. À mesure qu'un produit gagne en part de marché et en popularité, le lieu et les stratégies de promotion que vous utilisez doivent changer pour répondre à la demande. Vos acheteurs potentiels peuvent changer, tout comme le profil de votre produit. Les éléments du marketing mix ne sont pas statiques. Ils sont destinés à être ajustés et affinés au fil du temps. revisité régulièrement au cours du mode de vie d'un produit, et votre plan marketing évoluera très probablement.
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