Comment établir le prix d'un produit : 5 étapes pour établir le prix des biens et services

Comment évaluer votre produit en 5 étapes

Fixer des prix qui permettent à votre entreprise de se maintenir est essentiel au succès et à la croissance continus de l'entreprise. Heureusement, il est tout à fait possible de créer un modèle de tarification pratique. Voici comment procéder :

1. Étudier le marché . Si vous lancez un nouveau produit sur un marché existant, vous devez rechercher les prix de produits similaires. Les clients auront un sens inhérent des prix des produits équitables dans votre secteur, et vous devez répondre à leurs attentes. Si vous prévoyez de varier considérablement les prix de vos concurrents, il devrait y avoir une raison claire de le faire. Dans le monde des recherches en ligne faciles, supposez toujours que le grand public est conscient du prix que vos concurrents facturent.
2. Évaluez vos coûts . De manière continue, une entreprise doit couvrir à la fois les coûts fixes et les coûts variables nécessaires à la fabrication de son produit. Les coûts fixes comprennent des éléments tels que les baux immobiliers, les paiements d'assurance et les taxes annuelles que certaines entreprises doivent aux États, quel que soit leur revenu. Les coûts variables dépendent de la quantité de produits que vous fabriquez ; ils comprennent les matières premières et les coûts de main-d'œuvre (salaires des employés plus avantages sociaux). Il peut également y avoir des coûts liés au processus de développement de produits que vous devrez payer. Tous ces éléments se combinent pour former votre coût total.
3. Décidez comment votre produit sera vendu . Si vous envisagez de vendre vous-même votre produit via une boutique en ligne ou votre propre boutique, vous vous adresserez directement au consommateur. Si vous vendez votre produit à un magasin de détail, le magasin ajoutera des coûts pour couvrir ses propres résultats, un modèle connu sous le nom de prix de revient majoré. Si votre produit se trouve dans les magasins, ces détaillants ne voudront pas que vous les sachiez en proposant des prix plus bas en ligne. Un moyen simple de résoudre ce problème consiste soit à majorer le prix du produit sur votre propre site Web (afin qu'il corresponde au prix de vente au détail en magasin). Alternativement, vous pouvez choisir de seul vendre dans des magasins de détail ou directement au client. De nombreux détaillants ne vous permettront pas de faire les deux.
4. Décidez si vous visez le consommateur haut de gamme, moyen ou bas de gamme . Des prix différents impliquent des messages différents sur votre produit ou service. Un prix plus élevé peut impliquer que votre produit a une valeur plus élevée, mais cela peut repousser les chasseurs de bonnes affaires avertis ou les clients potentiels aux revenus limités. Des prix plus bas peuvent (juste ou injustement) impliquer une qualité inférieure, mais un prix de produit bas peut souvent conduire à un volume de vente élevé. Pendant ce temps, un prix moyen suggère un produit standard et fiable. Cela peut fonctionner pour certains types de biens (comme l'épicerie) et de services (comme la réparation automobile). D'un autre côté, une structure de prix intermédiaire n'a pas à la fois les marges bénéficiaires élevées du marché du luxe et le volume massif du marché des bonnes affaires.
5. Suivre les progrès dans le temps . La plupart des propriétaires de petites entreprises ont besoin de temps pour évaluer la véritable valeur marchande de leurs biens ou services. Pour réussir à long terme, vous devrez surveiller les ventes et voir si le montant en dollars que vous avez attribué à votre produit correspond au montant en dollars que le public est prêt à payer. S'il est difficile de répondre à la demande, vous pouvez avoir des raisons d'augmenter vos prix. Si les ventes sont faibles, vous devrez peut-être proposer un prix de vente (ou réduire le prix de détail normal) afin d'établir une clientèle. Les entreprises les plus prospères réagissent avec compétence aux tendances du marché. Faites attention à vos clients; si vous pouvez continuellement répondre à leurs besoins tout en maintenant les liquidités nécessaires, vous pouvez compter sur une longue et prospère durée de vie pour votre produit.

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