Les agences de publicité du monde entier suivent un processus de pitch similaire afin de gagner de nouveaux clients. Lancer une campagne de marketing numérique à une entreprise locale implique les mêmes compétences que lancer la prochaine grande publicité du Super Bowl à une grande entreprise. Ce guide vous montrera les bases d'un pitch réussi.
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Qu'est-ce qu'un pitch publicitaire ?
Un pitch est la manière dont une agence de publicité propose des idées marketing pour une marque, un produit ou un service à un client potentiel. Un argumentaire d'une agence de publicité doit présenter la stratégie marketing de l'agence de manière créative et exprimer comment leurs efforts marketing permettront d'atteindre les objectifs du client et de transmettre le message de la marque.
Comment lancer une publicité en 7 étapes
Une fois que vous avez conçu votre idée de campagne publicitaire et assemblé votre contenu créatif, vous êtes prêt à la présenter au client. Le processus de lancement d'annonce comporte sept étapes :
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- Définir la réunion de pitch . Souvent, un client initie une réunion de pitch d'agence en envoyant une demande de proposition (RFP). L'appel d'offres fournit un aperçu concis des informations dont votre agence a besoin pour décider de lancer ou non. Si vous acceptez la demande de pitch, le client fixe une heure de rendez-vous. Il est important d'alerter le client des membres de l'équipe (par exemple le directeur créatif, le rédacteur, le chargé de compte, ou directeur artistique ) assistera à la réunion. Enfin, confirmer que tous les décideurs côté client pourront assister à la réunion ; la dernière chose que vous voulez, c'est qu'un membre junior du personnel du client doive relayer un résumé de votre argumentaire aux hauts gradés de l'entreprise.
- Préparer et répéter . Mémorisez chaque détail du brief créatif du client. Plus vous êtes informé, meilleures sont vos chances d'être embauché. Comprenez les objectifs du client et les clients potentiels, puis pratiquez votre argumentaire. Si vous travaillez dur pendant le temps de préparation, vous offrirez un meilleur pitch.
- Faire l'introduction . Commencez une réunion de présentation en remerciant le client de vous avoir rencontré, puis présentez les membres de votre équipe, surtout si vous êtes une nouvelle agence et que vous n'avez jamais travaillé avec eux auparavant. Après l'introduction, donnez un aperçu concis des objectifs de votre campagne marketing.
- Présentez vos études de marché et études de cas . Faites découvrir à votre client potentiel les recherches que votre agence a menées sur le public cible et clarifiez les plateformes publicitaires que vous prévoyez d'utiliser. Par exemple, vous pourriez expliquer comment votre recherche a montré que le marketing sur les réseaux sociaux et les partenariats avec des influenceurs seraient plus efficaces que les publicités imprimées. Si vous utilisez un pitch deck pour présenter votre étude de cas, évitez d'écrire des blocs de texte ennuyeux. Au lieu de cela, utilisez des infographies et des statistiques accrocheuses pour raconter une histoire narrative convaincante.
- Présentez votre contenu créatif . Il est temps de montrer toutes vos idées créatives. Assurez-vous de créer des maquettes de vos propositions de campagne sur le même support qu'elles apparaîtraient réellement. Par exemple, si votre annonce sera diffusée via le marketing de contenu numérique, ne montrez pas simplement à quoi ressemble l'annonce seule ; au lieu de cela, affichez-le sur un site Web réel ou sur sa plate-forme de médias sociaux prévue.
- Dépasser le budget . Détaillez votre budget prévu pour votre campagne, y compris à la fois le coût de votre agence créative et le coût prévu de l'agence multimédia qui s'occupera de diffuser les annonces dans le monde.
- Terminez sur une note mémorable . C'est votre dernière chance de vous démarquer. Récapitulez clairement l'essence de votre campagne de manière captivante. Demandez au client s'il a des questions et remerciez-le de vous avoir invité à pitcher. Faire bonne impression vous prépare à un succès futur. Même si le client choisit une autre agence cette fois-ci, il peut vous demander de présenter à nouveau l'une de ses prochaines campagnes s'il est impressionné par la qualité de votre travail.
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