Comment négocier votre salaire par e-mail

Négocier une augmentation de salaire pour un nouvel emploi par courrier électronique est une compétence complètement différente de celle de négocier en personne. Par e-mail, vous ne pouvez pas profiter du langage corporel ou des échanges verbaux, et à la place, vous devez communiquer votre contre-offre de manière concise et polie.

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• Chris Voss sur la négociation par e-mail
• Comment rédiger un e-mail de négociation de salaire en 7 étapes
• Modèle d'e-mail de négociation de salaire de base
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Chris Voss sur la négociation par e-mail

Chris Voss

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Comment rédiger un e-mail de négociation de salaire en 7 étapes

Une fois que vous avez réussi le processus d'entretien d'embauche et reçu une offre initiale, vous voudrez peut-être négocier votre salaire. Lorsque vous rédigez une lettre de contre-offre, gardez votre e-mail concis et terminez toujours positivement. Assurez-vous de savoir comment gérer chacun des sept éléments d'un e-mail de négociation salariale.

1. Destinataires : Adressez votre lettre de négociation salariale au recruteur ou au responsable du recrutement avec qui vous avez le plus interagi tout au long de votre recherche d'emploi. Si quelqu'un d'autre vous a proposé le poste et que vous avez déjà communiqué directement avec cette personne par e-mail, vous pouvez également la mettre en copie conforme.
2. Ligne d'objet : La ligne d'objet doit être aussi courte que possible mais suffisamment complète pour que votre employeur potentiel reconnaisse l'offre d'emploi en question. Un bon modèle à suivre est : '[Nom de la personne] - [Titre du poste] Offre d'emploi.'
3. Salutation : Si vous avez établi une relation informelle dans votre correspondance précédente, il est acceptable de commencer votre e-mail par « Bonjour [Prénom du destinataire] » suivi d'une virgule. D'un autre côté, si vous avez établi un style de communication plus formel dans le passé, ouvrez plutôt votre e-mail avec « Cher M./Mme. [Nom de famille du destinataire].' Lorsque vous ne savez pas quel préfixe utiliser, évitez de deviner et utilisez plutôt le nom complet du destinataire.
4. Merci : Sachez que le ton de tout e-mail de négociation sera probablement lu négativement, alors adoucissez votre langage autant que possible. Commencez le corps de votre e-mail en indiquant à quel point vous êtes reconnaissant pour l'offre et que vous êtes ravi de travailler ensemble. Vous pouvez également reformuler les termes de l'offre salariale initiale si vous le souhaitez. Limitez ce paragraphe à deux phrases maximum.
5. Contre-offre : Lorsque vous proposez une contre-offre de salaire de départ, il est important d'être concis et poli car vous ne pouvez pas vous fier à un langage corporel amical comme vous le feriez dans une négociation verbale. Utilisez des mots qui atterrissent doucement mais communiquent clairement votre demande. Par exemple, vous pourriez dire : « Je crains que cette offre ne soit plus basse que prévu. Y a-t-il une marge de manœuvre ? » Il est également acceptable de se renseigner sur un ensemble d'avantages plus solide si vous recherchez plus d'avantages tels que des jours de vacances supplémentaires, des options d'achat d'actions ou une prime à la signature. Dans ce cas, vous pouvez ajouter : « Dans quelle mesure êtes-vous disposé à discuter des éléments supplémentaires du paquet d'avantages ?
6. Raisonnement : C'est ici que vous soutenez votre contre-offre avec des recherches et des raisons pour lesquelles vous méritez un salaire plus élevé. Si vous avez de nombreuses années d'expérience dans votre domaine et des compétences uniques qui font de vous un candidat de grande qualité, assurez-vous de le mentionner. Il est également utile de rechercher l'échelle salariale moyenne de votre poste pour une personne ayant votre expérience et vivant dans la ville de l'entreprise. Bien qu'il soit essentiel de montrer que vous méritez un salaire plus élevé, essayez de ne pas abuser de vos réalisations. La brièveté continue d'être la clé ici, et vous voulez avoir plus de munitions dans votre arsenal au cas où les négociations se poursuivraient dans des e-mails supplémentaires.
7. Fermeture : Dans tout e-mail de négociation, terminez toujours positivement. Fermez votre e-mail en réaffirmant rapidement à quel point vous êtes excité et remerciez-les à nouveau pour l'offre.

Modèle d'e-mail de négociation de salaire de base

Pour conclure l'accord et recevoir la meilleure rémunération possible pour votre nouvel emploi, essayez de suivre ce modèle d'e-mail de négociation salariale. Ce modèle n'est qu'un point de départ, alors n'hésitez pas à l'ajuster en fonction de votre situation spécifique.

OBJET DE L'E-MAIL : [Votre nom] - [Titre du poste] Offre d'emploi

CORPS DE L'E-MAIL:

Cher M./Mme. [Nom de famille],

Films de Denzel Washington réalisés par Spike Lee

Merci beaucoup de m'avoir offert le poste de [titre du poste] chez [nom de l'entreprise] ! Je suis ravi d'avoir l'opportunité de travailler ensemble.

Je crains que l'offre de salaire de base ne soit inférieure à ce à quoi je m'attendais, et j'espérais un ensemble d'avantages sociaux avec plus d'avantages. Y a-t-il une marge de manœuvre ? D'après mes recherches, l'échelle salariale moyenne pour un [titre du poste] dans ce domaine est [échelle salariale], et en raison de [vos antécédents accomplis], je pense que je mérite le haut de cette fourchette.

J'aimerais souligner que [nom de l'entreprise] est mon premier choix parmi toutes mes opportunités, et je suis toujours très enthousiasmé par cette offre. J'ai hâte de parler davantage avec vous.

Meilleur,

[Votre nom]

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