Principal Affaires Comment négocier une augmentation : 7 conseils pour demander une augmentation

Comment négocier une augmentation : 7 conseils pour demander une augmentation

Les augmentations de salaire peuvent être une chose angoissante à négocier avec votre gestionnaire. Beaucoup de gens finissent par éviter complètement la discussion, passant à côté d'un salaire plus élevé et de précieuses opportunités d'avancement. Ne laissez pas vos nerfs prendre le dessus, cependant, apprenez à négocier l'augmentation que vous méritez.

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3 raisons d'apprendre à demander une augmentation

Bien que négocier une augmentation ne soit pas toujours facile, c'est une compétence nécessaire dans le monde des affaires. Apprendre à négocier une augmentation vaut la peine pour les raisons suivantes :

  1. Pour gagner plus d'argent : Une augmentation peut vous aider à améliorer votre situation financière, que vous recherchiez un nouvel emploi avec un salaire plus élevé ou que vous négociez une augmentation dans votre entreprise actuelle. Si vous aimez l'endroit où vous travaillez, vous devrez savoir comment négocier une augmentation.
  2. Pour montrer que vous vous valorisez : Négocier une augmentation n'est pas seulement une question d'argent, c'est aussi valoriser le travail que vous faites. En sachant négocier des augmentations, vous serez en mesure de bien évaluer votre performance et de vous sentir plus satisfait de votre travail.
  3. Maîtriser l'art de la négociation : Apprendre les étapes de la négociation impliqué dans la demande d'augmentation peut vous aider à naviguer dans les négociations futures, comme si vous gériez un employé qui vous demande lui-même une augmentation.

4 fois où il est approprié de demander une augmentation

Les augmentations sont autant une question de timing que de confiance. Faites attention au contexte et demandez une augmentation dans les situations suivantes :

  • Lorsque l'entreprise est en bonne situation financière . Le contexte de l'entreprise est primordial pour négocier une augmentation de salaire. Si l'entreprise se porte bien cet exercice, vous êtes beaucoup plus susceptible d'obtenir un oui que si l'entreprise est au milieu de licenciements.
  • Quand vous avez bien performé . Si vos réalisations récentes montrent toutes que vous êtes un travailleur acharné qui a fait un excellent travail pour assurer le succès de l'entreprise, alors vos managers ne devraient avoir aucun problème à vous donner une augmentation. D'un autre côté, si vous venez de faire une erreur qui a coûté de l'argent à l'entreprise, vous voudrez peut-être rester discret pendant un certain temps jusqu'à ce que vous soyez sûr qu'ils verront votre vraie valeur.
  • Quand votre salaire actuel ne le coupe pas . Si votre coût de la vie a augmenté, si votre dernière augmentation remonte à des années ou si vous êtes sous-payé dans votre emploi actuel, il est probablement temps de demander.
  • Lorsque vous recevez une offre d'emploi pour la première fois . Après avoir survécu à plusieurs séries d'entretiens d'embauche et que le recruteur vous propose enfin le poste, les négociations salariales sont probablement la dernière chose à laquelle vous pensez. Mais il est normal et attendu que vous négociez votre salaire au début d'un nouvel emploi, alors envisagez d'avoir une brève discussion plutôt que de simplement accepter la première offre.
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Comment négocier une augmentation en 7 étapes

Bien que demander une augmentation puisse sembler intimidant, le processus est gérable si vous vous y préparez pleinement. Voici les étapes de base pour négocier une augmentation :

  1. Recherchez l'échelle salariale de votre poste . Si vous voulez demander une augmentation, vous devez connaître votre valeur. Faites des recherches sur les salaires en ligne pour votre poste actuel, y compris le titre du poste, les années d'expérience, les compétences, la description du poste et l'emplacement, pour voir quel est le salaire de départ moyen et l'échelle salariale pour quelqu'un à votre place.
  2. Faites une liste de vos réalisations . Pour montrer à votre responsable que vous êtes précieux pour l'entreprise, dressez une liste de toutes vos réalisations dans votre rôle. Assurez-vous d'inclure toutes les responsabilités supplémentaires que vous avez assumées au cours de la dernière année (surtout si ces nouvelles responsabilités étaient autogérées). Les évaluations de performance annuelles positives que votre manager a menées avec vous ces dernières années sont également pertinentes.
  3. Décidez de votre salaire cible . Choisissez un numéro d'augmentation de salaire avant de vous lancer dans la négociation. Assurez-vous de prendre en compte la valeur marchande actuelle de votre poste (ou taux de marché) afin que votre objectif se situe dans l'échelle salariale moyenne des autres personnes dans votre rôle ; vous ne voulez pas aller trop haut et arrêter les négociations avant qu'elles ne commencent. Dans le même temps, vous souhaitez choisir un nombre suffisamment élevé pour que votre responsable puisse contre-offrir et vous satisfaire.
  4. Identifiez les concessions que vous êtes prêt à faire . Bien qu'un ajustement salarial soit l'objectif de la négociation, il existe d'autres options qui peuvent être sur la table de négociation, par exemple, les vacances, les congés, les options d'achat d'actions ou d'autres avantages. Pensez à laquelle de ces concessions vous seriez prêt à accepter, soit en plus d'une augmentation, soit à la place d'une.
  5. Pratiquez votre argumentation . Vous voudrez préparer tout ce dont vous avez besoin à l'avance afin de ne pas avoir à réfléchir trop rapidement pendant le processus de négociation. Envisagez de vous entraîner dans le miroir ou avec des amis ou des collègues, ou écrivez tout pour n'oublier aucun détail important. Apprendre à utilisez votre ton, votre inflexion et votre silence dynamique pour appuyer votre demande.
  6. Programmer la réunion . Planifiez un court tête-à-tête avec votre responsable et présentez votre demande. Lorsque vous négociez des augmentations de salaire, la chose la plus importante à retenir est de garder les émotions en dehors de cela - la conversation se déroulera plus facilement si les deux parties écoutent calmement et poliment la position de l'autre. Continuez la négociation avec des concessions mutuelles saines jusqu'à ce que vous puissiez tous les deux parvenir à un compromis satisfaisant.
  7. Suivre . Après la conversation, assurez-vous de remercier votre responsable pour son temps. S'ils vous ont donné exactement l'augmentation que vous vouliez, félicitations ! Sinon, évaluez ce que vous avez obtenu de la négociation et si vous serez heureux ou non de continuer à travailler pour l'entreprise. Sinon, il est temps de commencer à chercher un nouvel emploi ailleurs.

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