Dans les années à venir, en raison de l'évolution du paysage financier (principalement en raison de l'influence de la mondialisation), le conseil financier semble ne faire que gagner en succès. Curieux de savoir comment réussir en tant que conseiller financier? Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.
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Apprenez votre métier
Il y a une tentation de se lancer directement dans le conseil financier lorsque vous vous sentez prêt pour le poste, mais il est recommandé de attend ton heure et attendez la bonne opportunité. Une personne qui crée sa propre entreprise doit s'assurer qu'elle est capable de faire le travail selon les normes les plus élevées possibles. Si vous vous lancez dans le jeu trop tôt, vous ne pourrez peut-être pas le faire.
Au lieu de cela, vous devriez d'abord continuer à apprendre votre échange avec une société de conseil financier existante. Pendant que vous y êtes, vous pouvez apprendre tout ce qui est possible grâce à l'entreprise, puis continuez votre propre chemin.
Trouver un créneau
Il existe certains modèles commerciaux pour lesquels il est conseillé d’offrir autant que possible. Amazon fonctionne parce qu'ils vendent de tout, plutôt que de proposer une liste organisée d'articles à acheter. Lorsqu'il s'agit de services de conseil financier, il est essentiel de fournir quelque chose de spécifique plutôt que général.
Les gens ne plaisantent pas quand il s'agit de leur argent. Ils veulent savoir qu'ils travaillent avec les meilleurs. En tant que tel, vous devrez découvrir votre créneau et approfondir ce sujet. Vous pourriez travailler dans un domaine de la fiscalité, de la planification de la retraite, des services financiers familiaux ou de tout autre domaine. Lorsque les gens ont besoin d'aide pour ce type de problème spécifique, ils sauront vers qui se tourner.
Travailler avec vos clients
Il vaut toujours la peine d'examiner les problèmes que les clients ont rencontrés avec les conseillers financiers qu'ils n'aimaient pas. Comprendre ces problèmes peut vous aider à éviter de commettre les mêmes erreurs avec votre propre entreprise. L'une des plaintes les plus courantes est que le conseil financier était trop éloigné. Ils seraient difficiles à cerner ou vagues dans les détails. Pire encore, ils n'écoutaient pas les souhaits du client.
Si vous voulez bâtir une entreprise prospère, il est important de se rappeler que la fidélisation de la clientèle doit être élevée. Si vos clients croient que vous serez toujours là pour eux et que vous écouterez ce qu'ils ont à dire, vous aurez une clientèle heureuse.
Dynamiser les affaires
C'est bien beau d'offrir un haut niveau de service, mais vous devrez vous assurer que les gens connaissent votre entreprise si vous voulez réussir. En tant que tel, vous devez prendre des mesures qui aideront les clients à vous trouver.
Il existe plusieurs façons de le faire, notamment la sollicitation d'avis et de témoignages, le marketing local et l'utilisation de méthodes numériques qui entraîneront pistes pour les conseillers financiers . Portez une attention particulière à vos avis. Comme nous l'avons dit plus tôt, les gens veulent avoir confiance qu'ils travaillent avec les meilleurs, ce qui signifie que les mauvaises critiques peuvent être encore plus dommageables qu'elles ne le sont pour d'autres entreprises.
Ouvert à l'apprentissage
Pour profiter d'un succès à long terme, vous devez rester ouvert à l'apprentissage de votre industrie. S'il y a une chose que les clients n'aiment pas - et qui entraîne des risques inutiles - son arrogance .
Si vous êtes conscient que vous ne savez pas tout, et que les choses vont changer au fil des ans, vous aurez la bonne attitude. Certaines personnes ne veulent jamais dire, je ne sais pas, mais ne pas admettre ce fait ne signifie pas que vous savez soudainement de quoi vous parlez – cela vous met simplement dans une position dangereuse. Il y a toujours des choses à apprendre des gens et des expériences.
Prends soin de toi
Enfin, assurez-vous de prends soin de toi . Il y a une pression à être un conseiller financier, et il vous sera beaucoup plus facile de gérer ce stress - et de donner le meilleur de vous-même - si vous vous sentez énergique et en bonne santé physique et mentale. Assurez-vous d'intégrer l'exercice, une bonne alimentation et la méditation dans votre journée. Cela vous aidera à fournir votre meilleur travail, de manière subtile et puissante.
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