Principal Affaires Comment trouver des investisseurs pour votre entreprise : 13 questions à poser aux investisseurs

Comment trouver des investisseurs pour votre entreprise : 13 questions à poser aux investisseurs

Collecter de l'argent est un défi. Trouvez des investisseurs qui partagent vos valeurs et sur qui vous pouvez compter lorsque les choses se compliquent.

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5 types d'investisseurs différents

Le type d'investissement qui convient le mieux à votre entreprise dépendra de vos objectifs et de vos ressources, ainsi que de l'étape dans laquelle se trouve votre entreprise. Certains des investisseurs les plus courants sont :

  1. investisseurs providentiels , ou des personnes du secteur privé qui peuvent offrir des possibilités de mentorat et de réseautage en plus du financement.
  2. Spécialiste du capital risque proviennent également du secteur privé, mais ils ont accès au financement de fondations, d'entreprises ou d'autres organisations, de sorte que leurs investissements peuvent être plus importants.
  3. Financement participatif est une bonne option pour les entreprises qui ont déjà des adeptes ou qui souhaitent attirer l'attention grâce à de nombreux petits investissements.
  4. Banques . Les banques exigent souvent un très bon crédit et un processus de demande complexe, mais elles peuvent fournir des prêts aux petites entreprises sans prendre de fonds propres.
  5. Sociétés de capital-investissement , qui investissent des millions de dollars dans de nouvelles entreprises dans le but de vendre (et de rentabiliser) leurs capitaux propres en quelques années.

Ce dont vous avez besoin avant de trouver un investisseur

En acceptant des capitaux d'investissement, votre responsabilité devient plus grande que vous-même. Cette responsabilité se répercute sur tout le monde dans votre entreprise. Assurez-vous que toutes les personnes impliquées, en particulier votre équipe de direction, comprennent qu'elles ont la responsabilité fiduciaire de respecter les chiffres et de fournir le taux de rendement promis aux investisseurs.

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  1. Vérifications nécessaires . Avant de signer un accord avec un investisseur, faites autant de diligence raisonnable à son égard qu'il le fera à votre égard. Faites des recherches sur leur historique d'investissement. Interviewez d'autres entrepreneurs avec lesquels ils ont travaillé. Une fois que vous prenez de l'argent, votre investisseur fait partie de votre entreprise. Soyez vigilant pour savoir qui travaillera avec vous.
  2. Confiance . Établissez des scénarios hypothétiques avec votre investisseur pour déterminer comment vous agirez tous les deux quand et si les choses ne se passent pas exactement comme prévu. Discutez franchement de ce que vous attendez les uns des autres en cas de crise. Transmettez votre histoire personnelle et votre sens du caractère à votre investisseur. Expliquez pourquoi vous croyez à l'opportunité que vous présentez. Expliquez à l'investisseur pourquoi vous êtes la bonne personne à diriger et pourquoi le moment est venu pour lui de s'impliquer.
  3. Plan d'investissement et de performance . Abandonnez le moins d'équité possible et collectez plus d'argent que vous ne le pensez. La meilleure façon de garder le contrôle de votre entreprise est d'avoir des performances constantes. Lorsqu'il s'agit de répondre aux attentes des investisseurs, visez à sous-promettre et à sur-livrer. Il n'y a rien de mieux que de battre les projections, et rien de pire que de devoir revenir en arrière et demander plus d'argent.
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5 façons de trouver des investisseurs pour votre entreprise

Vous devrez peut-être approcher des centaines d'investisseurs potentiels avant de trouver le bon investisseur pour votre idée d'entreprise. Heureusement, il existe de nombreuses ressources pour faciliter le processus pour les nouvelles entreprises :

  1. Réseaux d'investisseurs providentiels sont des réseaux membres avec plusieurs investisseurs providentiels. L'envoi d'une candidature à un réseau d'investisseurs providentiels peut obtenir plus de réponses que d'essayer de traquer des investisseurs individuels. Angel Capital Association et Angel Investment Association sont quelques-uns des plus grands groupes d'investisseurs providentiels. AngelList est un site Web qui aide à connecter les startups aux investisseurs providentiels.
  2. Sites de financement participatif existent pour presque tous les types d'entreprises et d'organisations et peuvent vous aider à vous connecter à la plus grande variété d'investisseurs.
  3. Incubateurs et accélérateurs offrir des ressources pour les entreprises en démarrage, telles que des bureaux physiques, du mentorat, du financement de démarrage et du réseautage. Il existe des accélérateurs spécifiquement pour les startups, tels que Y Combinator, tandis que la National Business Incubation Association tient un répertoire des incubateurs locaux.
  4. Plateformes de lancement de start-up , tels que Gust, sont spécifiquement conçus pour aider les entreprises en démarrage à trouver du financement et du mentorat.
  5. le Gestion des petites entreprises est une agence gouvernementale qui relie les nouvelles entreprises aux microcrédits.

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13 questions à poser aux investisseurs avant d'accepter un investissement

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Le travail d'attraction et de rétention des talents commence avant que vous ne commenciez à collecter des fonds. L'une des premières questions qu'un bon investisseur se posera est : Parlez-moi de l'équipe. Voici les questions que vous devez vous poser ainsi qu'aux investisseurs avant d'accepter un investissement :

Questions à se poser avant de rencontrer des investisseurs :

  • Pourquoi est-ce que je poursuis cette entreprise?
  • Pourquoi est-ce que je crois en cette opportunité ?
  • Pourquoi suis-je la bonne personne pour le diriger ?
  • Pourquoi le bon timing du marché ?
  • Comment mon entreprise va-t-elle se différencier de ses concurrents ?
  • Quelle est votre stratégie de communication avec les investisseurs ? À quelle fréquence et de quelle manière communiquerez-vous les progrès (ou leur absence) aux investisseurs ? Quelles informations prévoyez-vous de fournir régulièrement ?
  • Combien de retours voulez-vous de vos investisseurs ?

Questions à poser aux investisseurs :

  • Quelles sont vos pratiques d'investissement ?
  • Quels ont été vos investissements les plus réussis et pourquoi ?
  • Lequel de vos investissements n'a pas fonctionné et pourquoi ?
  • Qu'est-ce que vous appréciez le plus chez un entrepreneur?
  • Quelles sont les valeurs de votre entreprise ?
  • Quel est votre bilan d'action en situation de crise ?

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