Pour bâtir une marque à succès, il est crucial de se différencier de la concurrence. L'un des moyens les plus efficaces d'atteindre cet objectif est de créer une stratégie de positionnement de marque.
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- Qu'est-ce que le positionnement de marque ?
- Pourquoi le positionnement de marque est-il important ?
- Qu'est-ce qu'un énoncé de positionnement de marque ?
- Comment rédiger une déclaration de positionnement de marque
- 3 conseils pour créer une stratégie de positionnement de marque
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Qu'est-ce que le positionnement de marque ?
Le positionnement de la marque est une stratégie marketing axée sur la construction d'un identité de marque qui différencie une entreprise de ses concurrents dans l'esprit des consommateurs. L'objectif d'une stratégie de positionnement de marque est de faire en sorte que le marché cible perçoive la marque d'une manière distincte et de communiquer clairement comment la marque a un avantage concurrentiel sur le marché.
Pourquoi le positionnement de marque est-il important ?
Un positionnement de marque efficace est un élément crucial dans la croissance de votre entreprise.
- Il crée une différenciation sur le marché . Une bonne position de marque qui favorise l'unicité de votre marque est essentielle afin de capturer une plus grande part de marché de vos concurrents. Lorsque les spécialistes du marketing de marque réussissent à faire comprendre qu'un produit a des caractéristiques plus souhaitables et répond à un besoin mieux que d'autres produits, ils créent un buzz autour de la marque qui est difficile à ignorer pour les consommateurs.
- Il privilégie la valeur au prix . Si un spécialiste du marketing peut démontrer efficacement qu'une marque a une valeur supérieure à celle de ses concurrents, la tarification sera moins un obstacle dans l'esprit de nombreux clients. En effet, les consommateurs seront probablement prêts à payer plus pour un produit qu'ils savent meilleur qu'une alternative moins chère.
- Il fidélise la clientèle . Une fois que les consommateurs font confiance à votre marque et à vos produits, ils sont susceptibles de devenir des clients fidèles. De plus, un positionnement de marque solide incite les clients à ignorer le processus de recherche de produits et à se tourner directement vers votre marque pour répondre à leurs besoins.
- Il stimule les efforts de marketing . Si vous n'avez pas une position de marque claire et convaincante, il sera difficile d'écrire des messages marketing qui communiquent en quoi votre marque est unique dans votre catégorie de produits. Vous constaterez qu'une fois que vous comprenez exactement ce qui distingue votre marque de la concurrence, il devient plus facile de créer un messages commerciaux qui parle à votre cible démographique.
Qu'est-ce qu'un énoncé de positionnement de marque ?
Un énoncé de positionnement de marque est une brève description qui explique comment votre marque a une valeur unique pour votre marché cible par rapport à vos concurrents. Contrairement à un slogan ou à un slogan marketing, un énoncé de positionnement de marque est destiné à être conservé en interne pour aider une entreprise à mener son plan d'affaires et à définir son avantage concurrentiel.
Comment rédiger une déclaration de positionnement de marque
Suivez ce modèle de base pour créer une déclaration de positionnement de marque pour votre entreprise :
« Pour [clients cibles], [nom de la marque] est la [catégorie d'activité] qui tient [la promesse de la marque], car seul [nom de la marque] offre [un avantage concurrentiel]. »
À l'aide du modèle ci-dessus, voici un exemple de déclaration de positionnement de marque possible pour une entreprise d'électronique :
« Pour les consommateurs soucieux du style et férus de technologie, cette marque est une entreprise d'électronique qui fabrique des ordinateurs et des appareils mobiles haut de gamme. Contrairement à d'autres marques d'électronique, cette marque fabrique des produits élégants, innovants et accessibles qui deviennent un élément essentiel du mode de vie de leurs consommateurs.'
3 conseils pour créer une stratégie de positionnement de marque
Pour créer une stratégie de positionnement de marque efficace et obtenir des résultats positifs, tenez compte de ces trois conseils :
- Soyez racontable . L'un des moyens les plus simples de capter l'attention de votre public cible est d'adapter votre stratégie de positionnement de marque à leurs besoins et expériences spécifiques. Lorsque votre public cible verra que ses valeurs correspondent à celles de votre marque, il verra votre marque sous un jour positif.
- Étudiez vos concurrents . Il est difficile de battre la concurrence sans se familiariser avec leur position de marque. Recherchez qui sont vos principaux concurrents, décomposez leur stratégie de positionnement de marque et élaborez un plan pour la surpasser.
- Être flexible . Chaque marque doit être ouverte au changement si sa stratégie actuelle ne le coupe pas. Écoutez attentivement les commentaires des clients et évaluez vos ventes afin de déterminer si votre stratégie de positionnement de marque d'origine fonctionne. Si vous voyez une marge d'amélioration, soyez ouvert à l'ajustement de votre stratégie.
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