Pour les entrepreneurs, l'économie peut être brutale. Un moment, vous avez plus de travail que vous ne pouvez en gérer, le suivant, personne ne veut vous connaître. En raison des hauts et des bas de l'économie, il peut être difficile de maintenir à flot une entreprise d'entrepreneurs. Au moment où l'économie commence à s'effondrer, tous vos clients deviennent soudainement beaucoup plus conservateurs avec leur argent et choisissent d'aller avec les joueurs les plus gros et les plus établis plutôt que de tenter leur chance avec vous. De nombreux entrepreneurs finissent par redevenir des employés - exactement ce qu'ils ne veulent pas.
Alors, que peuvent faire les gens pour développer leur entreprise d'entrepreneurs afin qu'elle dure ? Voici quelques idées qui non seulement donneront à votre entreprise une plus grande longévité, mais la rendront également plus lucrative.
Si rester petit vous rapporte plus d'argent, faites-le
De nombreux entrepreneurs s'accrochent à l'idée que plus l'entreprise est grande, plus les bénéfices sont importants. Mais un simple raisonnement économique prouve que c'est faux. Les grandes entreprises peuvent faire de gros profits, mais elles peuvent aussi faire des pertes plus importantes, et c'est souvent le cas.
Les entrepreneurs sont parfois tentés d'embaucher des personnes supplémentaires pour exécuter les commandes. Dans la plupart des cas, il s'agit d'une sage décision qui permet à votre entreprise de se développer sur de nouveaux marchés et développer sa marque . Mais pour certains entrepreneurs, en particulier ceux qui ne bénéficient pas de l'échelle (et peuvent même y perdre), les bénéfices peuvent être inférieurs après l'expansion. Ainsi, tous vos efforts pour embaucher des gens et trouver un nouvel emploi ne servent à rien. En fin de compte, vous ne gagnez plus d'argent. De plus, lorsque des temps difficiles arrivent, vous disposez de moins de marge de manœuvre pour vous protéger de la tempête économique, ce qui peut potentiellement mettre votre entreprise en danger.
Alors, quel est le résultat ? L'essentiel est de ne jamais s'étendre à moins que cela ne se traduise par des bénéfices plus importants et une sécurité accrue. Si tous vos revenus supplémentaires provenant du travail supplémentaire sont consacrés aux salaires et à l'administration de vos travailleurs, il ne sert à rien de poursuivre l'expansion.
Recherchez des aubaines sur les biens d'équipement
Mis à part les salaires (généralement les vôtres), vos coûts les plus importants en tant qu'entrepreneur sont les coûts d'équipement, en particulier les véhicules. Dans la mesure du possible, vous devez réduire votre exposition au risque financier, ce qui signifie réduire votre exposition à des dépenses importantes, sauf en cas d'absolue nécessité.
En ligne ventes aux enchères de camions sont un excellent endroit pour trouver des véhicules à prix réduits à utiliser dans toutes sortes de métiers et de milieux agricoles. Les prix sont souvent plusieurs fois inférieurs à ceux d'un achat neuf et il est souvent possible de faire une bonne affaire. Des coûts d'investissement inférieurs signifient moins de paiements d'intérêts et une rentabilité globale plus élevée.
Doublez sur les meilleurs clients
Aucun conseiller commercial digne de ce nom ne dirait jamais à un entrepreneur de refuser un client – du moins pas au départ. Mais parfois, cela peut valoir la peine de refuser quelqu'un s'il risque de faire obstacle à un accord plus lucratif avec une autre entreprise.
Comme tout entrepreneur chevronné vous le dira, il y a beaucoup de clients mauvais payeurs – des gens qui ne veulent désespérément pas se séparer de leur argent tout en exigeant des résultats impossibles. Selon La loi de Pareto , ces clients représentent 20 % de vos bénéfices, mais occupent 80 % de votre temps. Comme pour tout dans les affaires, il y a un coût d'opportunité : le temps que vous passez avec des clients à problèmes est du temps que vous auriez pu passer avec des clients prêts à vous payer plus d'argent pour moins de travail. Vous devez vous demander si cela vous semble une bonne affaire ?
Soyez super disponible
Les entrepreneurs ont tendance à penser que la principale raison pour laquelle les gens les choisissent est en raison de leurs antécédents, de la qualité de leur travail et de leur expertise. Mais dans notre économie à la demande, la simple disponibilité a également de la valeur. Peut-être que la fille avec l'atelier en bas de la rue est meilleure que toi. Et alors? Si votre client a besoin d'aide un dimanche soir et qu'il n'est pas disponible, vous remportez automatiquement l'affaire.
Si vous n'avez pas les ressources humaines pour être disponible 24h/24 et 7j/7, donnez au moins l'impression d'être disponible ou de revenir vers les clients dans les plus brefs délais. Des choses comme les e-mails automatisés et les enregistrements de messagerie vocale indiquant aux clients que vous serez en contact à la première opportunité disponible peuvent faire des merveilles. Il en va de même de faire des choses comme obtenir votre bureau appels renvoyés à votre téléphone portable.
Enquêter sur les meilleures pratiques de l'industrie et les mettre en action
En général, les entreprises qui survivent le plus longtemps sont celles qui ont les meilleurs processus internes. Bien que les industries s'entendent généralement sur ce qui constitue les meilleures pratiques, peu d'entreprises au sein de ces industries font mouche sur tous les points. Bref, il y a toujours des possibilités d'amélioration.
Jetez un œil à des éléments tels que votre planification, votre gestion de la relation client et votre flux de travail et comparez-les aux références du secteur. Comment se porte votre entreprise ?
Une fois que vous avez fait cela, mettez en œuvre les nouveaux processus et pratiquez-les jusqu'à ce que vous et tous vos associés soyez en confiance avec eux. Une fois cela fait, il est temps de commencer à grandir.
Arrêtez de vous fier au bouche-à-oreille
Le marketing de bouche à oreille est généralement suffisant pour les entrepreneurs en solo. Mais si vous voulez que votre entreprise grandisse et dure, vous devez aller plus loin. S'il est vrai que certaines entreprises peuvent vraiment grandir grâce au marketing de bouche à oreille, c'est l'exception, pas la norme.
Il n'y a aucune raison pour que les entrepreneurs ne puissent pas se comporter comme n'importe quelle autre entreprise en matière de marketing. Tout comme les autres entreprises, les entrepreneurs doivent interagir de manière authentique avec leur public cible via des vidéos, des articles de blog et des médias sociaux. Le travail des entrepreneurs est exceptionnellement adapté aux type de contenu que les gens veulent lire en ligne : des éléments tels que des blogs d'auto-assistance, des manuels techniques et des livres électroniques.
Les entreprises sous-traitantes doivent commencer à faire de la publicité localement. Cela signifie dominer la recherche locale pour vos mots-clés particuliers. L'étape suivante consiste à entrer en contact avec les communautés locales en ligne et hors ligne en vous impliquant lors de réunions communautaires régulières, d'événements sponsorisés ou de la presse locale .
Payer pour de la publicité sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche peut également aider, surtout si vous ciblez des personnes dans une région particulière. Ces publicités peuvent avoir un bon retour sur investissement et vous aider à établir une marque, ce qui est exactement ce dont vous avez besoin si vous voulez que votre entreprise de sous-traitance ait de la longévité.
