Un pitch deck peut donner aux entreprises et aux entrepreneurs un aperçu détaillé mais concis de leur entreprise pour attirer les investisseurs. Comprendre les éléments nécessaires à un pitch deck réussi peut vous aider à vous rapprocher du financement dont vous avez besoin.
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- Qu'est-ce qu'un pitch deck ?
- Quel est le but d'un pitch deck ?
- 4 astuces pour faire un pitch deck
- 10 éléments à inclure dans un pitch deck
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Qu'est-ce qu'un pitch deck ?
En affaires, un pitch deck est une présentation de pitch pour les entrepreneurs ou les entreprises afin de fournir un aperçu simplifié mais informatif de leur entreprise ou de leur startup aux investisseurs potentiels, tels que les investisseurs en capital-risque ou investisseurs providentiels .
Une présentation pitch deck, également connue sous le nom de pitch deck ou diaporama de démarrage, est un document visuel qui fournit aux investisseurs des informations essentielles sur votre plan d'affaires, vos produits ou services, vos besoins en collecte de fonds et des mesures clés telles que l'évaluation, le marché cible et les objectifs financiers. . Les meilleurs pitch decks sont brefs mais informatifs et comportent des diapositives simples et visuellement attrayantes, généralement créées à l'aide d'un logiciel.
Quel est le but d'un pitch deck ?
Un pitch deck vise à susciter l'intérêt et même l'enthousiasme des investisseurs pour une entreprise qui peut conduire à une autre réunion et au potentiel de discussion sur l'investissement. Un pitch deck peut être un outil essentiel pour collecter des fonds pour une entreprise, mais ce n'est que la première étape du processus.
4 astuces pour faire un pitch deck
Il y a plusieurs conseils importants à prendre en compte lors de la création de votre propre pitch deck :
- Soyez direct . Les entrepreneurs peuvent vouloir surcharger les investisseurs avec des informations sur leur premier pitch deck, mais moins c'est souvent mieux. Les idées simples et clairement expliquées détaillées dans les puces et le contenu infographique sont plus attrayantes que beaucoup de texte et peuvent conduire à des questions et même à des réunions ultérieures.
- Privilégiez l'histoire aux statistiques . Le but d'une réunion de pitch est d'engager des investisseurs potentiels. Une liste de faits et de mesures aura moins d'impact qu'une approche narrative. Les entrepreneurs doivent fournir des histoires sur leurs entreprises que les investisseurs trouveront pertinentes, telles que la façon dont les clients utilisent leurs produits ou services pour améliorer leur vie.
- Faites-en un deck autonome . Un investisseur potentiel peut vouloir se référer au pitch deck après la présentation. Assurez-vous que le jeu contient les informations les plus critiques dont ils ont besoin au format imprimé ou PDF.
- Tenez-le à jour . Les entreprises présentent généralement de nombreux investisseurs potentiels avant d'obtenir un financement. Assurez-vous que les pitch decks sont à jour avec les dernières informations, y compris les métriques critiques et les jalons récents, avant chaque pitch pour maintenir le professionnalisme et éviter de présenter des informations obsolètes.
10 éléments à inclure dans un pitch deck
Bien que chaque plan de pitch deck soit différent, voici quelques informations essentielles que les vôtres devraient inclure :
- introduction . La première diapositive doit présenter le pitch deck et expliquer l'entreprise en termes simples et clairement compris. Les entreprises incluent généralement une proposition de valeur unique dans le cadre de leur première diapositive, qui compare leurs produits et services à une autre entreprise établie.
- Problème . Le pitch deck doit expliquer un problème auquel le marché cible de l'entreprise est confronté. Cette information démontrera la nécessité de votre produit ou service sur le marché.
- Marché cible . À marché cible est un groupe de personnes qui partagent des caractéristiques communes. Chaque service ou produit est destiné à un groupe spécifique, et le vôtre doit figurer dans votre pitch deck. Incluez des informations sur le paysage concurrentiel dans lequel votre entreprise existe et les opportunités de marché pour réussir dans ce paysage. Quelle est la taille du marché pour des produits ou des services comme ceux offerts par l'entreprise ?
- Solution . La diapositive de solution doit indiquer la ou les manières dont l'entreprise résout les problèmes auxquels votre marché cible est confronté. La meilleure façon de relayer ces informations consiste à adopter une approche narrative : fournir des histoires pertinentes de clients utilisant ces produits pour améliorer leur vie. Soutenez ces déclarations avec des descriptions et des visuels des produits ou services eux-mêmes, y compris des photographies, des captures d'écran ou même une vidéo d'une démonstration physique.
- Traction . Cette diapositive valide le modèle commercial de l'entreprise en montrant toute croissance d'un mois à l'autre grâce aux premières ventes et à l'assistance. L'objectif est de réduire toute peur du risque chez les investisseurs potentiels. Cette diapositive peut inclure une simple liste à puces de jalons tels que le nombre d'utilisateurs, le taux de rendement annuel des revenus et les marges bénéficiaires.
- Stratégie marketing et commerciale . Il est important de détailler comment le produit sera annoncé et vendu sur son marché. Les investisseurs utiliseront ces informations pour tirer parti de la compréhension d'une entreprise de la taille du marché et de la différence entre son approche marketing et celle de ses concurrents.
- Compétition . Incluez des informations sur les qualités qui distinguent votre produit ou service des autres entités ou alternatives sur son marché. Vous pouvez extraire ces informations de votre analyse concurrentielle .
- Équipe . La diapositive d'équipe soulignera l'expertise et les capacités de l'équipe de direction d'une entreprise à commercialiser et à vendre un produit. Répertorier les membres clés de l'équipe (et les co-fondateurs le cas échéant) et détailler comment leur expertise et leur expérience antérieure peuvent aider à établir l'avantage concurrentiel de l'entreprise.
- Finances . Les investisseurs voudront généralement voir la santé financière d'une entreprise pendant une période de trois à cinq ans, y compris comptes de résultat , la croissance projetée et des informations sur le modèle commercial lui-même. Les infographies, telles que les camemberts ou les graphiques à barres, seront plus efficaces pour présenter les informations que les numéros de liste. Les informations sur la glissière de traction peuvent aider à corroborer les chiffres projetés.
- Investissements et financement . Parfois, les entrepreneurs élaborent un pitch deck qui oublie une information clé : le montant d'argent nécessaire pour financer le projet. Il est important d'inclure ce détail et de noter comment le financement sera dépensé pour aider l'entreprise à atteindre ses objectifs. Cette explication renforcera la confiance dont les investisseurs ont tant besoin.
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