Il y a quelques premières étapes essentielles lors du démarrage d'une entreprise, comme la rédaction d'un plan d'affaires, l'élaboration d'un énoncé de mission et l'établissement d'objectifs. La façon de faire tout cela? Élaborez un plan bien pensé connu sous le nom de stratégie commerciale.
Président-directeur général de The Walt Disney Company, Bob Iger sait développer stratégies commerciales d'augmenter ses revenus et d'obtenir un avantage concurrentiel pour son entreprise. Le revenu net annuel de Disney a augmenté de plus de 400% sous la direction de Bob, ce qui le rend particulièrement qualifié en tant que mentor pour les dirigeants, les entrepreneurs autonomes, les entrepreneurs et tout type de visionnaire cherchant à élever leur entreprise vers de nouveaux sommets.
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- Qu'est-ce qu'une stratégie commerciale ?
- Pourquoi est-il important d'avoir une stratégie commerciale ?
- Les 5 conseils de Bob Iger pour développer une stratégie commerciale
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L'ancien PDG de Disney, Bob Iger, vous enseigne les compétences et les stratégies de leadership qu'il a utilisées pour réinventer l'une des marques les plus appréciées au monde.
Apprendre encore plusQu'est-ce qu'une stratégie commerciale ?
Une stratégie commerciale est un ensemble d'actions qu'une entreprise prend pour réaliser sa vision et atteindre ses objectifs à long terme. Les stratégies commerciales sont conçues pour accélérer la croissance de l'entreprise, acquérir une position concurrentielle sur le marché et augmenter les revenus.
Pourquoi est-il important d'avoir une stratégie commerciale ?
Disons que vous conduisez jusqu'à un endroit à plusieurs centaines de kilomètres sans carte. Il y a de fortes chances que vous vous perdiez en chemin, que vous fassiez quelques mauvais virages et que vous n'atteigniez peut-être jamais votre destination. Une stratégie commerciale crée une feuille de route pour atteindre les objectifs commerciaux et atteindre les résultats souhaités, comme une position concurrentielle solide sur le marché. Sans plan stratégique, les chances de réussite commerciale sont minces.
D'une petite entreprise à une grande entreprise, une stratégie commerciale est quelque chose dont chaque entreprise a besoin. Certains objectifs communs de la planification stratégique comprennent :
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- Croissance et rentabilité de l'entreprise
- Construire une base de clients solide et renforcer la fidélité des clients
- Informer les décisions commerciales
- Devenir plus innovant et introduire de nouveaux produits
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Pourquoi est-il important d'avoir une stratégie commerciale ?Bob Iger
Enseigne la stratégie d'entreprise et le leadership
Explorer la classeLes 5 conseils de Bob Iger pour développer une stratégie commerciale
Bob Iger avait une vision claire de la croissance de The Walt Disney Company. À l'aide d'une stratégie commerciale concurrentielle, il a élargi les avoirs médiatiques de l'entreprise, augmenté ses sources de revenus et augmenté de façon exponentielle la part de marché de l'entreprise. Voici ses cinq conseils pour élaborer une stratégie réussie.
1. Rêve grand . Une première étape critique lorsque vous affinez la stratégie de votre entreprise, qu'il s'agisse d'une startup en phase de gestation ou d'une entreprise établie ayant besoin de se recentrer, est de se déchaîner. Sérieusement. Lorsque vient le temps de réfléchir à de nouvelles directions dans lesquelles vous pourriez grandir, réservez de l'espace pour une petite séance d'idéation sans restriction. Pour l'instant, le ciel est la limite. Une fois que vous avez exploré le multivers des possibilités, il est temps de vous régner. À ce stade, vous voudrez développer une liste succincte de priorités.
deux. Définissez vos priorités . Vous ne pouvez avoir que trois priorités. C'est ce que lui a dit l'un des amis de Bob, consultant en marketing et politique, et cela s'est avéré être une idée solide. Plus de trois priorités et votre argumentaire commence à s'affaisser. Votre vision de l'entreprise devient confuse - pour les clients, les investisseurs, le conseil d'administration de votre propre entreprise. Pour Bob, les trois éléments qu'il a décidé d'intégrer dans sa stratégie de gestion de Disney étaient :
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- Investissez la majeure partie du capital de Disney dans du contenu de marque de haute qualité, c'est-à-dire la créativité.
- Utilisez la technologie pour créer un contenu plus attrayant et toucher les gens de manière plus innovante.
- Se développer à l'échelle mondiale, en approfondissant la connexion aux marchés du monde entier.
3. Vendez votre vision . Réduire vos priorités à trois objectifs cristallins est la moitié de la bataille. Pour vendre votre vision, vous devez être capable de l'articuler efficacement à une grande variété de personnes. Cela viendra naturellement pour certaines personnes et pourrait nécessiter une pratique intensive de la part d'autres. Quel que soit le camp dans lequel vous tombez, rappelez-vous : cette phase de définition de la vision ne concerne pas vous et votre intelligence. Il s'agit des personnes présentes dans la salle, de votre compréhension de leur langage et de leur présentation de votre vision dans les termes les plus accessibles pour eux.
Quatre. Incarnez votre vision . Énoncer vos stratégies n'est pas une chose ponctuelle. Vous devez devenir l'incarnation vivante et respirante de vos trois stratégies, et vous devez toujours être prêt à expliquer comment elles s'appliquent à des problèmes de toutes tailles. Des compétences de communication pointues sont essentielles : mieux vous pouvez communiquer vos stratégies verbalement et en langage clair (c'est-à-dire, pas par courrier électronique en utilisant le jargon de l'entreprise), plus elles seront mises en œuvre de manière efficace et efficiente. Vous ne voulez pas être cette grande et puissante figure d'Oz qui se cache derrière un ordinateur et exhorte son équipe à se lancer dans des approches synergiques de rationalisation du flux de travail ou autre. Vous voulez entrer dans la salle avec vos collaborateurs et adapter votre vision à leur expérience réelle sur le lieu de travail.
5. Avoir un retour . Le feedback est un autre élément essentiel d'une bonne stratégie d'entreprise. Parce que, même si vous êtes le capitaine de votre propre navire, une grande partie de votre travail consiste à permettre à ceux qui vous entourent de posséder la vision. Demander des commentaires enhardit les personnes qui travaillent pour vous et apporte également un aperçu inestimable - vous avez besoin de cette perspective de terrain pour garder votre vision calibrée.
C'est pourquoi Bob, chaque semaine, s'assoit avec ses subordonnés directs pendant le déjeuner pour obtenir des commentaires et des conseils. C'est une séance de concessions mutuelles qui, comme il le dit, met l'accent sur la nécessité non seulement d'être accessible... mais aussi d'avoir la capacité d'être franc dans le dialogue. Et c'est là que la vérité compte. Vous devez, DEVEZ, créer une culture où l'honnêteté et la franchise sont encouragées. Plus vous pourrez exploiter de points de vue, en particulier lorsqu'il s'agit d'évaluer la direction que prend le marché et la façon dont votre entreprise doit s'y adapter, mieux vous serez en mesure de faire face aux coups et de prospérer.
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